今天给你们分享一段演讲内容。

我在一刻演讲分享了，自己是如何成为一名带货主播的。

01所谓风口

在有些人的印象里，这个行业是还债的，过气的，坑蒙拐骗的，还有一波不知道干啥，想暴富的。我属于什么情况呢？

我读书期间，从超级演说家回来，好多人邀请我去做企业内训，我考虑过。

回到学校以后考了司法考试，那时候考虑的是，做律师。

三年之后毕业，国家提创新创业口号，那个时候我才听清楚内心的声音，打工是一辈子都不可能打工的，于是创业。

创业做什么？肯定不是直播，没有人一开始就知道自己应该做什么。

我高考时候考北大，是我们班第二，当时可以去南京大学，可以去南开大学，但就是去不了北京大学。

非常气愤，我就一直琢磨一个事情：到底怎么一击而中，考上北大？因为我觉得穷人家的孩子只要掌握得当的方法，就可以考上北大，应试考试没有那么难。

所以等我从外经贸考到北大之后，就去跟学霸聊天，问他们当时怎么考上北大，反正天时地利人和。

我把那些方法都整理了出来，再加上自己这么多年的学习感悟和研究，做了一套学习方法课。

那个时候我就觉得，这学习方法太好了，只要孩子听了开窍，可以省多少的辅导费。

我就想把这课程推荐给别人，但是没有人会买，当时也不知道怎么定价。

课程是15年做的，到了17年，大概等了三年的时间，突然开始流行在网上听音频课，一套课程就几十块钱。

我就在想，可以把课推荐给平台，让他们帮忙推荐，然后就找了很多平台，但当时好多平台都直接拒绝了。

再后来终于有个平台接受了这个课程，他们其实也不看好，结果这个课程就爆了。

课程在当年就卖了几十万份，现在已经有上百万人听过了，而且好评很多。

这是我人生的第一桶金，那个时候我有了一个新身份，叫做知识付费从业者。

好多人说，你是赶上了风口。

但我知道不是这样的。

我创业的第一个感受就是，风来了，不是说你敢不敢跳下去。

所谓的风口其实是潜伏已久，不是马上赶上去就可以的。

我一直都等在那，才赶上的。

02最接近自己的路

带着付费从业者的标签，我们开始踏踏实实做知识付费。

好多人说这个行业只能做2~3年，但是我们不管，就开始做，开发了好几套实用的课程。

到了18年，我开始做读书会。

其实那时候读书会已经非常多了，各大公号都在做，我们挤进去是因为我自己要读书。

知识不能光输出，你得输入。

我开始一个主题一个主题地读书，人际交往、沟通表达、自我管理、幸福提升、心理学、管理学……读了好多书。

我就在想，读书的内容可以跟大家讲，本来我也不怕讲话。

所以我们做了一个打卡返现的读书会，不用做任何事情，你只要听就可以，只要你听完了，我们就把学费还给你。

这就是我们读书会的创业项目。

我们读书会规模没有特别大，就在粉丝内部，但还获得一个惊喜是什么？

每天不是读书吗，我觉得光读不行还得写，就每天坚持写文章，那时候公众号就不行了，但没有想到，后来真写出来了。

公号18年开始有稳定的广告收入，几乎可以养活整个团队。

然后文章不能浪费，我把文章当中写得比较好的经典内容，拍成视频，放到抖音快手上。

抖音和快手也做起来了，上面大概有200多万的粉丝。

那时候的拍摄真的好土，但是就忍着恶心，每天去发视频。

我突然明白了，没有什么乍然暴富，人都是走最接近自己的那条路。

到了2020年，最接近视频的一条路是什么？

直播。

最开始我跟人聊天，大家有什么问题就问我，聊了大概不到一个月我就烦了，因为所有人每天问的问题都是一样的，我不够自律，我很迷茫，我该怎么做。

我就开始讲读书会，希望读书会能够提供答案，一下子我们读书会一晚上会卖出三四千份。

讲了几天的读书会，我也烦了，干脆开始直接讲书，于是很自然就过渡到讲书直播，这个时候，你当年读的所有的书，全部成为了财富。

自我管理的书，我翻几页就知道它写得好不好，看目录就知道它是不是攒的。

很快就把读书带货做了起来，做到了图书带货品类的前三。

03直播带货需要的能力

总结了一下直播带货需要的几个能力。

首先，心态得好。

第一，你开直播就是玩股票，每天涨每天跌，今天我们后台200万，明天就是30万。

你要允许你的人生起伏，也要允许你的股票涨跌。

第二，不管在线人数多少，可能只有几百人，几个人，你也要讲下去。

我把直播当成是一种修炼，每天下午6点开播，12点下播，心态不会因为当天的销售额跟在线人数多少，有任何波动，无论怎么样都硬着头皮讲下去。

第三，弹幕上老有人怼你，这是我一直百思不得其解的事情。

会有人说我不喜欢你，你不喜欢我为什么告诉我？

但这就是你必须要忍受的东西。

据说人每次被攻击一次，在大脑当中的反应跟被扇了一耳光一样。

如果你扛不住，很快就会抑郁了。

除心态外，第二个需要的就是体力。

因为你说话会缺氧，你需要长期站立，所以这一行不建议老年人从事（笑）。

第三，你需要内容的产出能力。

我们在抖音快手做直播，需要不停地产出内容，因为没有内容，就没有在线人数。

所以我每天的生活变成什么样子？每天至少要写3~4条的视频内容，把它拍出来，去发，发完之后算法会给你推荐在线的人数。

第四，就是转化能力。

你不能强销售，你也不能不销售，你在直播间把产品讲明白，也要讲到大家的心里去，不然的话你的转化非常差劲，在线人数会越来越少。

第五，就是投放能力。

这是我们现在在做的一个事情，你想从个体户做到大规模，不能光靠你的内容输出，因为内容输出是不稳定的，我们需要去研究一些引流的方法。

最后，就是团队搭建能力。

直播真的不是一个人的活。

这些是我在直播间所受的考验，到现在我们仍然在探索。

目前我们做的最好的场次是零投放，一晚上100万gmv的图书。

04写诗的小螃蟹

这个事情我们打算长期坚持，我们非常快乐。

快乐来自哪里呢？

第一，我们从未从事过反馈这么快的工作，它很像一个游戏。

人为什么喜欢打麻将，不喜欢读书，因为打麻将马上能看到反馈。

直播也是这样的，如果你当天不努力，你就会被惩罚，就没有在线人数，没有任何的销量。

跟打游戏一样，你能迅速看到自己上一把哪里打得不好，然后去调整，下一把努力。

第二，我们觉得这个事情太有价值了。

有一天我在知乎看到一个问答，说有哪些好评炸裂的、对孩子一生都会有影响的好书，可是只有千分之二的农村孩子看过。

然后里面有一套书叫希利尔讲世界历史地理和艺术。

当时我就拿那个书去看，一口气读完了，心里想，怎么会有这么有意思的历史和地理，就好像一个人跟你说话一样。

这个书不是说千分之二的农村孩子读过，而是只有千分之二的农村孩子知道上学是需要读书的，学习的基础能力是阅读理解能力。

我小时候很幸运，有哥哥，省吃俭用给我买书.

但是大多数农村孩子是不读书的，不读书的话，哪里来的阅读理解能力，哪里来的写作能力，哪里来的思考能力？

光做题难道就可以？光做题的孩子，他的竞争优势太弱了。

所以我觉得，对于广大的四五线的县城的农村孩子来说，他们没有办法接触那么优秀的教育资源，拯救他们的最好方式就是读书。

读书让他聪明，让他能够看清，让他自律能力强，思维广阔。

我们的目标就是让更多的孩子去读书。

去年我还联系了一个北大的公益组织，想在农村捐建图书室。

因为疫情来临，这个事没有做成，但未来我们还是想做。

有人很不看好直播行业，说这个事情你们能做多久，你管我们能做多久，其实我们想做的事情从来都没有变过。

我在直播间推荐了一个非常经典的童话，叫《小巴掌童话》。

用直播话术来说，里面有上百个经典的小故事，很适合3~8岁的孩子，亲子共读或自主阅读，有拼音有插图，每个故事都是阅读理解题，妈妈们，买它。

但我今天要跟大家分享的是其中一个故事，那故事我特别喜欢。

有一只小螃蟹非常爱写诗，它在沙滩上写了一行又一行的诗。

一阵风吹来，它问说，我的诗写得好吗？风一使劲，把它的诗全部都吹跑了。

小螃蟹继续写它的诗。

它问一只顽皮的海龟，我的诗你喜欢吗？海龟用肚子当橡皮，把它辛辛苦苦写的诗全擦掉了。

小螃蟹还是坚持写诗。

它问海浪你能读我的诗吗？海浪没有读完，就把它的诗全冲走了。

小螃蟹伤心地哭了。

这时候来了一只白头翁，白头翁嘴里唱的居然是小螃蟹写的诗。

原来白头翁每次飞过海滩，都认真地读小螃蟹写的诗，把它们记到了心里，并且告诉了很多的朋友。

现在沙滩上早就没有小螃蟹的诗了，但是这些诗留在了白头翁和它朋友们的歌里。

小螃蟹就又哭了，这次它哭得很开心。

你知道这个故事告诉我们一个什么道理吗？

告诉我们，只要你肯努力，一定会在这个世界上留下你的痕迹。

告诉我们，人生仿佛就是在沙滩上行走，你所有的努力最后都会消失不见。

但这个世界上，曾经有一些人被我们轻轻地改变。

这就是我们努力的意义。

谢谢大家。