大家好！在追逐梦想的路上，每个人都可以不平凡。我是微红哥，在通往成功的路上，感恩一路有您。今日分享话题：2018年如何提升用户的购买欲？

一个做企业策划的跟我说：“是否可以合作，来帮助你做你所不足的地方。”而我回答：“你现在是很危险的，模式容易复制，容易被取代，并且容易形成后期的鼻塞，无法打开新的用户市场，我又如何合作呢？”

这篇文章有点长，而且有点深，比较无聊，但是考虑到我的读者朋友智商普遍比较高，对深度内容有足够的研究兴趣和理解能力，我还是耐着性子咬破嘴唇，写完了这篇深度长文。

如何让你的产品看起来价廉物美？80%的人都会认为是降低售价，提升产品品质。但是，这是整个供应链的问题，而并非是产品个人本身的问题，你需要想到的是，你在降低售价的同时，就要考虑成本的问题，成本低了，自然设计包装、原材料采集等的成本也就随之而低了，那么同样，前期这些低了之后，你的产品质量自然而然也就随之降低了。

要想让产品看起来价廉物美，其实就是提高“性价比”。要想提高性价比，首先我们要知道“性价比”是什么。顾名思义，性价比，就是性能与价格之间的比例关系。大家都懂“价格”是什么意思，但“性能”，指的是什么呢？

我认为，“性能”其实是“感知价值”。消费者能感知的价值越大，那么“性能”就越好。那么我认为性价比其实从两个方面就能解决。

第一，提升价值感知。

第二，降低价格感知。

接下来我给大家讲解四种行之有效的方法，大大提升用户的购买欲。

第一：通过锚定策略

什么是“锚定策略”呢，举个例子就能看出来，比如说小米手机每出一款新手机，定价都会有一款是3999的，有一款则一直是1999的，这个时候，人们对于高端手机已经有了一个定位，那么他们更想去接受1999的，而3999的手机就成了抛出去的锚，让别人认为这款产品是高端的，是好的，而同样高端的手机出了低端的产品，自然而然就有人购买了。

再比如苹果手机，每次出来的价格都是5000以上，那么已经被人们定义为高端手机了，都知道了产品的好，当有一天苹果手机如果出一款2000元的手机的时候，说性能差不多，限量出售的时候，你猜销量会如何呢？一样的道理。

“锚定策略”的关键在于，不管是商品名称，还是宣传文案，拟定一个锚定高价且知名度较高的商品，这样才会造成消费者对你的商品的高价预期，而当他们看到你的实际价格远低于预期价格时，才会有“捡了个大便宜，赶紧掏钱购买”的冲动。

第二：分解“基本单位”

很多商品价值很高，比如说房子、豪车，但是在这之间，学会分解思维，房子我们可以告诉所有人，首付一折仅需10万。月均还款1万。相比于大几十万几百万的房子的话，会更容易让大家接受一点，豪车也是如此，一辆奔驰车的单价可能大概在50万左右，我们告诉所有人，5万就能提车，月还款5000就行，这样把总金额分开来说，是不是就好很多。

再举个例子，微商其实和大部分是一样的，我们在去做的时候，都会有一个拿货门槛，就像传统行业当中，省市区代理一样，拿货数量不同，拿货价格不同，那同样其实就是把产品的单价分开来做了，你觉得一盒产品较贵，那么可以考虑来做代理，这样做代理，拿货价格相应就会很低。对吗？

第三：增加产品复杂度。

这个现在也是很多商家在做的，但是也有很多的中小企业、品牌方看不上，就是让产品看起来物超所值，比如月子餐，客单价在7000多元左右。一个是在女性产后一个月的时间，直接为产妇准备上一个月的储备量，虽然只是买了一个项目回去，但是搭配了几十件产品在其中，就会让人觉得物超所值，这7000多元花的就是值得的。

再比如说面膜，一位用户花了100多买了面膜，那么你可以搭配上一些小的产品赠送，比如说化妆品的小样试用装，比如说等等，而用户花了100元钱买回去以后，得到了4、5个产品，他的内心是如何的大家可以想象一下。

同时月饼商家还运用了“搭赠小礼品”的办法，在月饼盒里面放一些诸如低价红酒、钢制刀叉之类的东西来增加产品复杂度。避免大家产生“几百块钱就买了十块钱都能买到的散装月饼”的感觉。

第四：设置惊喜

提升感知价值最好的办法，当然是超越用户期待。

比如说男女谈恋爱，女朋友经常像你倾诉她如何如何受欺负了，本来是只想拿你当一个倾诉对象，倾诉倾诉就完事儿了，而你下一秒却提着她最爱吃的东西出现在她的面前，那么这个时候，她肯定是喜出望外，更会愿意去和你接触了。而更是会永生难忘。

“惊喜策略”，可以成为在同质化市场中强势突围的一件利器。

“设置惊喜”的关键，是在成本预算允许的范围内，在某个环节提供超越用户期待的产品和服务。上文所举的例子是赠品策略，实际上，在其他环节也可以设置惊喜，比如客服（电话回访、节假日发送祝福短信等）环节，运营环节（设置抽奖），产品环节（限量版）等。

好了，今天就为大家讲解这四点，希望你能够去体会这四点奇妙之处，掌握这四点的核心，能够让你在稳定的事业当中，裂变前行！