阴虑可否,明言得失,以御其志。方来应时,以和其谋。详思来揵,往应时当也。夫内有不合者,不可施行也。乃揣切时宜,从便所为,以求其变 —— 《内揵第三》
阴虑可否,明言得失,以御其志,我方要暗中思考和分析要做的事情是否具备可行性,然后跟对方明确的讲清楚做这件事可以得到哪些好处,以及不做这件事会失去什么的坏处,最后我方就能够通过言辞和计谋来启动并驾驭对方做事。
方来应时,以和其谋。
圆,是指事物还在发展,没有表现出具体的形势形态的状态;方,是指事物已经发展到了一定阶段,出现了某些具体的形势形态。
我方需要根据对方表现暴露出的新言辞、新表情和新动作,反听对方内心发生这种变化的根由,从而理解现在为什么出现这样的变化,以及未来会怎么继续发展变化,最终设计的计策能够跟对方内心的图谋相合,才能真正启动对方做事。
详思来揵,往应时当也,计策设计出来后,要进行详细周密的谋划及拆解,考虑到事情发展的所有变量和变化,给到这些情况出现时的应对方案,从而说服对方采纳我方的计谋,进而让我方来通盘负责这件事,授予我方足够的资源和权力,这就是详思来揵。因为我方设计的计谋和对方的志意图谋是一致的,看起来是非常契合,这就是往应时当。
夫内有不合者,不可施行也,如果发现我方的计谋跟对方的志意不相合,说明我方没有探察清楚对方的内心真实志意,从而设计的计谋无法跟对方的图谋所契合,那么就不能实施我方的控制计策,否则肯定失败,无法启动对方,还会被对方识破。
乃揣切时宜,从便所为,以求其变,遇到上述不合的情况,就要改变我方的策略,一方面要重新深入的研究当下的时机和形势变化,重新匹配适应当下的最优计策,另一方面要根据对方的反馈和变化,来同步调整我方的计谋,时刻跟对方的志意相合。
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