看需求，小众才有强需求。

看颜值，以貌取胜。

看体验，找到用户尖叫的理由。

看速度，快速抢占心智资源。

看价格，物超所值才畅销。

小众产品要和强需求结合，避免与大众强需求的产品正面对抗。聚焦某一个族群，这样的族群有明显族群标签，而且他们分布在各个兴趣社群里，找到一个就找到一窝。

80%的调查，调查不出用户的真实需求，这是因为消费者自己都没有觉察到问题，更不用说提出需求了。

首先找到你的菜——聚焦小众；然后遭到他们的痛——激发强需求。

当我们找到小众市场后，把自己变成这个市场的一个苛刻消费者，亲自体验消费者的消费过程。

个体的美或丑都是在性选择过程中产生的概念。

潜意识里长得好看的产品，代表着优良的品质，代表了安全可靠。

第一眼至关重要，长得美才会秀（传播）。

三只松鼠在别人都在拼价格的时候，把所有员工召集到一起，把吃瓜子吃坚果，所有不爽的环节都列出来。

如果你能给用户极致的消费体验，产品的价格就是第二层面的事情了。

用户体验决定产品或服务的价值

用户体验决定着是否值得传播

用户体验决定是否二次购买

快很重要，可是哪里快才最重要。

快速抢占心智资源最重要。

心智资源代表着第一，代表着唯一。

无形的思想总是决定着有形的产品。

心智资源决定产品的市场地位。

爆品的定价至少满足20%目标，消费者最好朝着满足80%目标消费者考虑，物超所值是爆品定价的基本原则。

打造爆品的六大要素

1你是谁

品牌名，姓什么。

属性名，叫什么名字。

人的名字有时代的烙印，企业的名字也是。

产品的属性名，要让人知道产品到底是什么。

你的消费者是谁

成功的爆品，都有一个共性——决策者都能很清楚地描述它的消费者，而且至少十五分钟。要清楚消费者的生活形态和生活轨迹，害怕什么喜欢什么？他什么时候使用你的产品，使用的目的，以及什么时候分享。

2你的消费者是谁

史玉柱做脑白金、黄金搭档的时候，考核业务人员有一个判断标准就是你能不能生动形象的描述你的客户15分钟。

5岁定律

人群越大，诉求就越宽，就不能（很难）找到消费者（未被满足）痛点。

人群聚焦第一点：把他们划分在5岁年龄阶段内，试着去走进这些人，深入他们的内心，然后再用15分钟描述他们。

同类人定律

按照兴趣和需求来划分

我们应该聚焦一类人群，要么控制在5岁左右的年龄段，要么锁定某一类族群，唯有如此，我们才能找到这类人的共性，并与之产生共鸣。

3消费场景设计

即使你卖的东西很实惠，可是我没有购买的欲望，这是因为你没有把消费者带入到场景里去。

消费场景即“消费者，消费时间，消费空间，动态行为，心理描述”五者的综合体验。你就是什么人，在什么时间，什么地点，如何使用了某款产品，以及使用这款产品的动机是什么？但创业者对这个描述得越具体越生动，则消费场景越真实，最终展示时也越能打动人。

如果产品的卖点与消费者的关联并不密切，就无法击中他们心中柔软的部分。

4找到消费者的痛点

充电，不是基于产品角度阐述产品的优点或特点，而是基于消费需求层面强调消费者的感受。

从我说你听到你说我听；从我有什么特点到你有什么痛点；从我提供产品到你需要什么解决之道。

痛点在哪里充电是基于，对人性深度理解，对产品竞争市场的深度分析；痛点存在，消费者的意识里，需要你找到并且刺激这个痛点，痛点就是让消费者心一揪，然后觉得我很需要这款产品或服务。

5创业者或团队的情怀故事

情怀是唯一可以叫板品牌的因素，因为真实的情怀让消费者产生共鸣，形成对产品的认知，产生购买。

产品可以仿制，情怀不可仿制。

在销售产品之前，先销售自己的匠人匠心。

6承接爆品的线上渠道

微商社群起势头

其实这个词语源于太极拳，是太极拳由无极到太极的开始。

社群电商中容易成功的爆品有哪些？

口碑新农产品

微创新的刚需单品

基于微定制的产品

社群电商变现方式？

通过意见领袖影响变现

通过建立社交信任变现，同个社群的朋友很容易形成半熟社交。

通过众筹方式变现

社群电商是聚拢一帮兴趣相同的人一起玩耍，顺便做点生意。

半熟社交具有结交速度快捷，结交人数多等特点，我们更需要借助这样的半熟社交的力量来进行产品营销。

社群里快速成为爆品的产品，往往就风光三五个月。如果爆品在社群引爆，而没有沉淀到电商里去，仅仅是完成了爆品的一半渠道，在社群爆品起势之前，应该布局好电商的承接。

承接的三个接口

搜索品牌，直达电商详情页。

看到图片就能想到产品

搜索关键词可以找到产品

页面近似，有一定的评论数据和购买数据，做一些推广和准备等待引爆后的承接。

推动爆品的七个工具

一句传达价值的广告语

一分钟的说辞

一套PPT路演资料

一组颜值很高的海报

一只让人看了想转发的VCR

一组能够破万的软文

一场网络事件的营销策划

一个产品，最重要的三个东西：

品牌名和属性名代表你是谁；广告语代表你所传递的价值；logo等设计元素在视觉上代表你的个性和视觉记忆点。

广告语七个字以内为宜，简单直截通俗易懂。

很多圆桌会议要求创业成员做一分钟，自我介绍，这个非常锻炼人，大约90%以上的创业者出现一分钟不够说的或者一分钟说的乱七八糟的现象。

一分钟时间能说两百字左右，基本可以按照，你是谁？你在做什么？你有什么梦想？怎么找到你？这个方式进行套用。

试想如果只给半分钟、15秒甚至5秒怎么说。

我们常规使用的ppt有四种，分别是给投资人、经销商、众筹对象、消费者这四类人看的。

建议常规的创业者每一个ppt都准备，短中长三个版本，少则20页，上百页，不管是长的还是短的，都要没有一句废话。

相较于一字一句的看完一篇软文他们，显然更愿意在智能手机上动动手指，分开一组组精美高清的海报。

一组高品质的创始人照片，就能让消费者产生信任。

看图说话，有图有真相。

视频的长度不要超过五分钟，3到5分钟之间，如果能够把产品有效地植入进来那就最好。

要么很好玩，要么很感动，开心和感动是两种最能激发精神共鸣的情绪体验。有代入感加上，不那么生硬的植入。

视频是图文影音的混合体人，最能调动受众的感官，所以在单项传播中，视频是最容易将消费者带入场景的。

此有所短，寸有所长，只要人还在获取资讯，不管以任何形式，让我们永远有其用武之地。

如果说图片是读图时代的产物，那么软文更偏向于理性，读者的阅读，好的软文能够传递知识经验，甚至传递出影音素材，都难以表达的微妙情感，消费者在阅读原文的过程中，会根据作者的描述进行想象，而想象往往比实物更美好。

事件营销就是通过把握新闻的规律制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。

韩后：南方周末，一则全版广告，前任张太

对于企业而言，你不跳起来挑战强者，别人就不会知道，原来你也很棒。你不给竞争对手或强者一砖头，消费者就不会围观你。

为中小企业而言，我们提倡坏小孩法则。

大品牌有命门，小品牌也有自己的武器，当大品牌打盹时候，小品牌的机会就来了。

对于小品牌如果不能制造话题，我们几乎就丧失了话语权。所以请大胆的制造话题，在这个阶段你不拼命，谁相信你是拼命三郎。

同频即社群，共振即经济。

产品是铁，情怀是钢，内容是王，社群是皇。

共享经济的五个要素分别是闲置资源、使用权、连接、信息、流动性；共享经济，关键在于如何实现最优匹配，实现零边际成本，要解决技术和制度问题。

共享经济要找到的方向必须是资源过剩的领域。

社群他要有社交关系链，不仅仅是哪一个群，而是基于一个点、需求、爱好将大家聚合在一起。

真正会玩社群的人会将商业存在于无形之中，给他人一种可信赖的形象，并且顺便卖点自己的产品。

跳开产品看群员的共同需求，才会真正创造价值。

不要将不在一个频道的人放在同一个社群。

从来没有见面的两个人完全通过网络上的交流建立信任关系是有难度的。

新媒体做品牌、众筹做新品开发、成熟电商平台做销售。