来了，来了，他带着一麻袋钱来找我了。
不知道你们会不会和我有同样的感受，看到询盘就会两眼放光，认真且仔细的阅读客户写的每一个单词，如果看不懂还会立马谷歌翻译，翻阅资料，领英，网站，谷歌地图等等每个角落搜查客户资料，再认真且仔细的写好邮件回复客户。
俗话说：细节决定成败，今天这篇文章将分享领英客户成交案例之谈客户。
我做化工填料不到2个月，对产品还不是特别熟悉的情况下，在2020年5月20日晚上收到了这样一封来自领英的询盘，真的超级无比激动。邮件中说的很清楚客户是来自美国的，主要市场，对我们的产品感兴趣，他们的分销市场，在这个领域有25年的经验了，有很大的需求，还是CEO,有网址，电话详细信息。
话说“谈客户“，是真的要找到“谈恋爱”的感觉。把自己（公司）最吸引最能打动客户的点拿出来，继而和客户幸福的最好长久的走下去。
第一封邮件说得如此具体，我先查下领英上是否有这个人，确实存在，再看下他的网站，也跟客户说的相符，再尝试着添加他的WhatsApp。送上门来的鱼，要白不要。
在回他的第一封邮件中，表明会尽最大努力的支持他，欢迎他拿样测试。
在这样一来一往的邮件中，逐渐与客户打得火热，也增加了彼此的了解，在六月中旬，客户给我下了一个4kg的样品单。
一个月后，他的测试结果出来了，氧气浓度没有达到，无疑是对我的一个打击，但这还算好的，至少客户会反馈，有反馈才会有解决的办法。
1. 我先给他看我们样品的包装，表示我们包装是ok的。
2.让他提供图片查找原因
3.提供更多的数据帮助
4.找到原因后，跟客户协商再次拿样测试。
与客户之间建立信任是非常重要的，他与我素未谋面，还要他掏腰包掏的心服口服，凭什么？
事实证明，努力没有白费，第二次样品测试通过了，接下来，先给我下了一个小单，按照这样的情况发展，可以列为我的VIP客户之一了。
我非常钟爱领英开发客户，里面有很多值得学习的人和地方，掌握最基础的知识，运营一些小技巧，领英获取高质量的客户没你想的那么难！祝各位老板们发大财~
