谈判重要吗？
太重要了，采购成本的高低、花钱的多少、个人收入的高低等等都与谈判密不可分。
谈判的关键在于：
卖方能卖到买方愿意接受的最高价，而不愿暴露自己的最低价；
而买方希望能拿到卖方愿意给出的最低价，而不暴露自己可以接受的最高价。
最后得出的结果， 就是双方不断讨价还价、不断磨合的结果。
在这里，分享给大家一个方法， 就是当你作为买或卖的决策人，不要让自己直接暴露，委托中介、代理、或者“虚拟一个身份”打头阵。
举例：你要买一套二手房，从中介那里找到合适的房源，现场看房后，要求约见房东谈细节。
来的人是女房东。她说， 我老公说：“ 最低300万，同时，买方承担税费”。听她的话，她不会降价更不能做主。遇到这种情况，你会怎么做呢？
1） 经过讨价还价后，按照她的要求成交；
2）留下电话，希望她改变主意后与你联系；
3）直接要求与她老公见面谈。
这里，你自己其实也是个“打头阵”的， 决策人是你老婆。
为什么这样设置呢？
把自己变成“代理人”，你可以打听价格，并了解卖主可以做出多大的让步。而且，你提出某些问题时， 对方不会有太多敌意。
当你掌握了相关的信息之后，可以“以与老婆”商量为由，礼貌撤退。回去夫妻商量后，再找中介，进行二轮、三轮谈判。
因为你不是决策人，所以在与卖家讨价还价后的任何结果，还有一道关卡卡着，通过“抬出决策人”施压，有望拿到好价格。
回归举例三问：
1） 经过讨价还价后，按照她的要求成交；
错误。除非你非买这套房不可，这样，你也只能按照她的价格成交而几乎没有讨价还价的余地。
2）留下电话，希望她改变主意后与你联系；
相较第一问，稍微好点，不算好也不算坏，但也不是最佳选择。
3）直接要求与她老公见面谈。
正确。 通过这个环节， 你可以测出她老公到底是不是决策人，还是说只是她的借口。如果是借口，那她就会不自然， 甚至不能眼神直视，会用一些不太充分的理由来搪塞你。不管怎么样，先试试她能在价格上或者其他方面能做出怎样的让步。 如果真如她所说，她老公是决策人，而她老公暂时又没有时间， 那么留下你的电话和你的价格。
以上就是今天关于如何掌握主动权的分享，你get到了吗？
