今天的行程依然很满，早上的工作安排，打电话，项目信息筛选，跟进。加通讯录，加微信，发资料。中午草草吃了个饭，碗都没洗，就出门了。准备去西乡之前谈的一个场地去踩下点，看一下人流量情况，评估一下是否值得投入。地方比较远，过去的时候差不多两点钟，然后去场地里转了转，找了一个儿童乐园的人了解了下情况，觉得可能投入没有太大收益，然后去了招商中心找了负责人，聊了会，价格拉锯战，坚持了原来的报价，押金也从三个月谈到了两个月，安装时间也拖后了一个月，因为楼下正在装修，要到2月才开业，封了大门，极大地减少了人流。条件以我的能力，目前可能只能谈到这样了。因为从一开始接触，对方对这行业太过了解，但是没有签下来其它家，可能就是因为有些人觉得无利可图才没有签。而我想尝试一下，因为目前签下来的行业里，没有教育培训之类的场地，所以让他答应了，我可以随时撤场的条件。
谈完了，去看了其它几个地方，一个是已经明确说了公司不同意放共享类的产品。我说，既然来了，就过来看看，说不定以后领导会有改变主意的机会。结果去了后发现，场地因为是新开，另外居民不够密集，所以没有太多人去逛，只有一楼餐饮街铺和二楼电影院有一些人。考察后发现场地确实不行，但是电影院一直是这个行业的优质场地，可以考虑投放，只是目前电影院放了竞争对手的按摩椅了，我还是去找了店长，当时都已经是晚上七点多了，两个人差不多聊了大半个小时，从他开始的没打算，到后面的考虑，从竞争对手的分成方式，到改成我们的条件。店长有点心动了，说新店可以考虑合作。加了微信，方便联系和通过朋友圈继续渗透影响。吃完晚饭又去了三个场地，一个是下午的那个负责人介绍的个新场地，去看了不行，没有位置。另外两个场地是经过，但也小有收获。有个KTV，放了一个品牌的按摩椅，但是那个品牌一分钱的分成都没有分给他，几经沟通，老板害怕我们也会同样如此，坚决要按照他的要求办。他性格可能比较直，对待性格直的人，也要表现得和他类似，能获得更好的认同感 。所以我也很爽快地按他说的，答应付几千押金，但有条件，合作，需要的是双方的信任，合作几个月后，当你觉得能信任我了，请把押金退还给我。如果合作了几个月还是没有信任感 ，那我就撤场了。在利益上，仍然是费了一番功夫。竞争对手的成本低，所以分成比例给得高。如果是给之前的我，可能经不住磨，就同意了，但是今天我很坚持，因为有其他小伙伴们的案例在，我相信，我能谈下来，大不了不做。摆正心态，就不会被他们给牵着走。
回到家十一点半，在车上完成了作业的前四项，立马急急忙忙地写日记。最近一段时间，状态其实都还很好，连续出差了9天，回来又跑了两天市场，大半个月没有休息过了，但是感觉跑的项目越多，越能hold住各种场合了，各种谈判也慢慢开始有了更多心得。但是，同时也看到了很多不足。今天是进入学院的第一天，作业肯定是差不多最后一个交了，但是，我不会放弃。销售精英，我必能成为其中一员。前行的路上，我一直在。
