知识背景决定你看事情的眼光

        学习《中国式众筹》到现在,已有4天时间,因为是刚刚接触中国式众筹这一个概念,所以学习起来比较慢,都是边读,边消化里面提到的各种新鲜的名词和概念,很好玩,昨天刚刚读到第一章“北大1898咖啡馆:中国式众筹'策源地'”。里面介绍的各种创新玩法让我耳目一新,原来中国式众筹不是简单的召集一群人,大家一起凑钱办点事这么简单。

        1898咖啡馆众筹模式只面向熟人圈甄选股东,因为中国式众筹筹的是人,而不是钱,拒绝给钱就要的模式,是为了保证股东的质量,从而保证众筹项目的稳定性。

        “等额返卡、股份均等、3年不倒闭”这条看似的规则,却是1898咖啡馆成功的核心所在。“等额返卡”,让股东拥有了可消费的“入股”资金,这样大家可以放心的投钱,赚不赚钱无所谓,我享受到了相应的服务,至少不会亏了,就相当于提前消费而已,同时也让股东有了“常回来看看”的动力,因为要回来消费。当然,这一条要跟“3年不倒闭”结合起来,众筹的钱,保证了咖啡馆3年不倒闭的运营经费,这样至少能保证我“冲”的钱能消费完,这要比目前那些店的会员充值卡要有保证的多,而且 “股份均等”,保证了大家都是咖啡馆平等主人的地位,请朋友过来消费,开口就可以说,我是这间店的股东,那种酸爽的感觉,真是不要不要的。没错,就像书中所说的:“这种方式让股东获得了参与感、归属感和荣誉感,不但超越了传统的行业协会组织和会员制俱乐部带给会员的参与感,也超越了许多企业让客户获得'参与感'的营销方式所能产生的效果”。所以我觉得“杀熟”和“等额返卡、股份均等、3年不倒闭”这两条规则不单是1898咖啡馆的玩法,也应该是中国式众筹项目的一个基本原则。

        最近,我们一个群里就发了一个关于众筹全国首家设计师咖啡馆的项目,募集股东。如果是在之前,看到这个项目,可以肯定,我会被这个项目吸引住,因为我会看到的都是这个项目所介绍的优势。但是,在我接触了这些知识后,让我可以透过这些优势看到里面存在的问题,于是我就拿刚刚学到的东西来验证,套进去后发现,这个项目违反了以上2条规则:一是“杀熟”,这个项目在微信群直接募集股东,属于来钱就接受的性质,对股东的参与缺乏一个甄选的环节,让项目后续的运作存在不可预计的隐患;二是“没有承诺不倒闭年限”,这样股东投钱少了一份保障,说不好听,如果大家都投了钱,结果因为某些股东的原因或者其他原因,不到一年时间就倒闭了,那所谓的等额返卡也失去意义了。所以,这个项目还有改进的空间。我把这个项目也发到了微微书吧中国式众筹学习交流群里,跟群友们一起学习探讨,同时也提出了自己对这个项目的一些思考,得到了群主阿渡SZ老师的认可,那种酸爽的感觉,真是不要不要的,哈哈~~~~

        所以,你的知识背景直接决定了你看事情的眼光,学习很重要。

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