书名：《见识》-吴军  中信出版集团 2018年3月版

时间：2019.5.20-21

读者：Grace许

作者简介：吴军毕业于清华大学计算机系（本科）和清华大学电子工程系（硕士），于1993-1996年在清华任讲师，于1996年起在美国约翰霍普金斯大学攻读博士，并于2002年获得计算机科学博士学位。吴军博士曾经担任谷歌资深研究员，设计了谷歌中、日、韩搜索算法以及谷歌的自然语音分析器。2011-2012年担任腾讯负责搜索和搜索广告等业务的副总裁，后回到谷歌负责计算机自动问答项目。著有《数学之美》、《浪潮之巅》和《文明之光》。吴军也是一个摄影爱好者，古典音乐迷，喜欢带家人在奥地利萨尔茨堡欣赏音乐度过，喜欢享受高质量的影视，比如Blu-ray的电影。每年旅游很多次。

内容：

开宗明义：你最终能走多远取决于见识

序言

吴军对命运提出了自己的见解。他认为要想命好，需要信命和认命。信命是知道自己有所不能，认命则似孔子所云，“不逾矩”。他认为命取决于两个因素：环境的因素和我们对于未来走向规定的方向（独特的看问题的方法和行事方式）；决定命运的还包括我们的习惯、行为和背后的思维方式。

此外，撒切尔夫人的这样一段话也可以起警示作用：

注意你的想法，因为它决定你的言辞和行为。

注意你的言辞和行动，因为它能主导你的行为。

注意你的行为，因为它能改变你的习惯。

注意你的习惯，因为它能塑造你的性格。

注意你的性格，因为它能决定你的命运。

第一章  幸福观——幸福是目的，成功是手段

学者们认为幸福的本源是两个——基因的传承和影响力，而人的影响力是有其作为的宽度、深度和长度所决定的。

里面很喜欢的一段话：

人生是一条河，每个人总希望自己这条河能够更宽一点、更深一点、更长一点。要做到更深，只能靠自己的修行和对世界的理解；要做到更宽，则要和一些志同道合的人在一起共同做一些事情。

一、世界观 这个世界没有欠你什么

我们必须承认，任何社会都是分层次的。所谓好一点的社会不过是有一个上下层之间的通道，让人员可以流动而已。没有一个国家、一个社会会过两年就把现有的金字塔打碎，然后再随机建造一个。所以逆袭者的目标无非是在金字塔上往高处走几层。

虽然我们抱怨社会阶层固化，但往下的通道永远是非常宽的，只要稍微不努力或者多抱怨几句，就能往下走几层；相反，往上的通道即使再宽，往上走也是一件辛苦的事情，有时需要一辈子或者几代人去完成

二、婚姻观

聪明的人会欣赏聪明的人，而且只有聪明的人才会欣赏聪明的人。从优生学来说，母亲的智力水平对孩子的智力影响比父亲更大。夫妻优先于子女，更优先于双方的父母。

对自己的投资和在职业上的进步，找一个好的配偶

除了迷人、有气质、聪明，一个女生自己对恋爱和未来家庭的看法也很重要。一个完美的婚姻中，双方都要明白关系的亲密程度和重要性依次是夫妻优先于子女，更优先于双方的父母。

完美的爱情并不意味着完美的婚姻。世界上没有什么老实的和不老实的男生之分，只有对你好的和对你不好的人，维持长久婚姻靠对方老实是没有用的。

三、家庭观

父母成熟，首先自己要不断地进步。社会精英的家庭：大气，开朗，不斤斤计较，不倚老卖老；学习的愿望很强烈，愿意尝试新的东西、接受新鲜事物。

人有上帝赋予的特殊天赋是机器所无法取代的：一个是艺术的创造力和想象力；另一个是梦想和浪漫的情怀。

向死而生-Study as if you were to live forever, live as if you were to die tomorrow.(圣埃蒙德）

第二章  人生需要做减法

生也有涯，知也无涯，提醒自己少做事情，做好事情，找到无关紧要的事情，然后下决心把那些事情放弃掉。

首先要能够跳出思维定式，换一个角度来判断一件事情的重要性；其次，敢于舍弃。

我们需要记住幸福生活才是根本，其他都不过是达成这个目的的手段而已，如果我们能够每天出门时想到“责任”“优雅”“荣誉“”从容”“镇定”，就能比18世纪的贵族过得更好。

这里补充在网上看到的一个贵族精神的例子，很受振奋

二战时期，英国国王和王后成为首要攻击目标，丘吉尔劝伊丽莎白女王离开王宫，藏起来。女王说：“孩子不能在没有母亲的情况下离开，王后不能在没有国王的情况下离开，国王不能在任何时候离开。” 她带着孩子一起练射击，并鼓励孩子：“孩子们，练好你们的枪法，任何时候也不要屈服于恐惧与压力，只要你们的心，充满自信，任何时候你们都是强大的，是不可战胜的。”

第三章   谈谈见识

见识需要突破自我设限的那堵墙，有时是狭隘的自我认识抑或膨胀的自我认知

教育观/管理观

故善者因之，其次利道之，其次教诲之，其次整齐之，最下者与之争。

培养孩子的见识，爱和懂规矩

很多时候，成败与否取决于见识的高低，而不是自己简单的努力；见识的高低，取决于我们的环境。

父母的见识其实才是起跑线，人生的学习何时都不晚。

杜鲁门成功的要素，第一恐是耐心，他有足够的耐心等到他时来运转的时候；第二是他善于把过去看似没有大用途的经历，变成帮助日后成功的财富。这个例子在李笑来的事迹里也有。

如果我们有足够的耐心，有好的方法，有持之以恒的努力，或许运气会降临到我们头上。但是，如果我们努力了，运气仍然没来，怎么办？这时候我经常用约翰.肯尼迪的话来宽慰自己

“问心无愧我们的唯一稳得的报酬”，因为我能做的不过是“尽人事，知天命”而已。

第四章   大家智慧

一、朋友观

莎士比亚的智慧——论朋友  品德，诚信比能力更重

凡是三思而后行，不要想到什么就说什么-警惕

对人事要和气，但不要过分狎昵

相知有素的朋友，应该用钢圈箍在你的灵魂上，可是不要对每一个泛泛的新知滥施你的交情。

二、企业经营观

佩奇的经营管理智慧

1.把产品做成牙刷培养用户每天使用习惯，可靠和稳定；爆款；总做总结每周日，每半年到一年，你要有让他惊喜的成果。

2.从本质中寻找商业模式。提供有用的内容，内容不一定都是自己生产的

3.薪尽火传，公司的基因，把成熟的果实交给他人看管，自己负责最需要支持、最需要资源的新业务

三、巴菲特-人生的智慧

1.不做自己不懂的事情

2.不要做空股票

3.永远不要杠杆投资-人的一生不要有两次富有

四、销售的本质：把钱收回来

持续的生意：让顾客把买的东西用光，做生意必须照顾人的面子

如果我们能够估计别人的面子，生意就能做好，事情就能做好；如果我们为别人提供价值，而不是一味地推销，我们的产品，甚至我们自己，就会受欢迎。

第五章  拒绝伪工作者（psudo worker）

效率的高低不取决于开始了多少工作，而在于完成了多少。

怎样防止员工成为伪工作者，首先管理者要让员工站在做什么事情能够让公司最大获益的高度去工作；其次管理者要让员工明白，他们积极工作，最大的受益方是自己。

伪工作者的典型特征

1.既不给公司带来较大收益，也不能给用户带来价值的改进和升级

2.有的人明明能够通过学习一种新技能能够更有效地工作，却偏偏要守着过去的旧工具工作

3.做事情前不认真思考，做事时通过简单的试错方法盲目寻找答案

4.做产品不讲究质量、不认真测试、上线后不停地修补，总是在花费很多的时间和精力找漏洞和打补丁。

5.不注重用有限的资源解决95%的问题，而是大部分时间和精力用于纠结不重要的5%的问题。

6.每次开会找大量不必要的人旁听，或者总是去参加那些不必要的会议

10000小时定律的误区：

1.简单重复

2.习惯性失败

3.林黛玉式困境 在自己的世界里精进，对外界越排斥

4.狗熊掰棒子 没有积累的效应  第二次的努力是要最大限度的用第一次努力的结果

三板斧破四困境

1.确立“愿景-目标（战略）-道路（战术）”

2.即使不中听的话，也要试着找到其中合理之处

3.凡是做记录，这样可以避免狗熊掰棒子

OKR-目标关键结果

做好最后的1%-不可狗尾续貂

第六章   职场的误区和破法

工作和职业不分：工作是大家谋生的手段，职业是我们一辈子要从事的事业。对待自己的职业，需要专业的工作态度，一切以工作目标的达成为目的。永远要明确，工作不是为了公司或他人，而是为了自己的职业发展这个大方向。

把自己仅仅当成一个单位的过客，而不是主人：心态的变化，造成不求上进，浪费时间。注重长期效益，把一件事情放到两三年的时间周期来对待，这时我们对他的态度就会不同。

被语言暴力激怒后就乱了章法。

疏于沟通：大部分时候，提前打招呼总是一个良好的、职业的做事方式。

第一份工作应该让你快速地成长，养成良好的职业习惯，最短的时间了解全行业，而且也需要通过第一份工作尽可能地成长。

五级工程师和职业发展

基层员工要抬起头，管理者要弯下腰。

善于沟通的人会理解对方提问的目的，然后提供有用的信息

关注细节

职场完美进阶：常识、科技和艺术

技术不是万能的，凡事做到50分靠常识，50-90分靠技术，任何事情做到90分后单纯靠技术就很难提高了，要靠艺术。

第七章   商业的本质

一、商业的本质是让人多花钱而不是省钱

二、经营和管理的秘诀：不给选择

三、第三眼美女新产品在市场上成功的三个阶段

第一眼  科技（产品）敏感型但是有瑕疵

第二眼  高端消费型

第三眼  推广型

第八章   理性的投资观

1.钱是上帝存在你那里的，不是给你的，回头你要还给他

钱只有花出去才是你的：钱的本质是对各种资源（自然资源和人的资源）的所有权和使用权的量化度量。让钱发挥最大的效能，最好的办法是利用它把今天过好

钱和任何东西，都是为了让你生活的更好，而不是给你带来麻烦

钱是挣出来的，不是省出来的，而挣钱的效率取决于一个人的气度

钱是花不光的，但是可以迅速投（投机、投资）光

2. 风险意识

生活中任何事情都有风险，都要有风险意识（防御性驾驶），远防垃圾人

任何好的投资，都要建立在控制风险的基础上

3. 投资入门

投资的行为要围绕目的进行：针对是保值、养老等不同目的设置投资方式，还要制定可行的目标

4. 选择投资对象考量的原则

回报和风险

流动性：比如存款的流动性最好，股票次之，债券再次，房市最差

准入成本：股票买卖要交手续费，买卖房子要交手续费和税费等

5. 投资中的误区

贵重金属是好的投资，只有经济危机和战乱时会升值

专业人士理财一定比我自己做的好：管理基金的人和投资的人有利益冲突

在股市上花时间研究的越多，回报就越高

只要有人买股票就会不断涨

哪怕我买的股票亏了钱，只要我不卖，就没有损失

6. 围绕投资目的进行资产配置

如果投资为了长期稳定性的增值，那么投资的效果主要取决于资产的配置而非哪一只股票的选择，或哪一次投资机会的把握

第九章   好好说话

讲话做事要达到目的。怎么说服人：事实比口才更重要，不要证明比对方高明，要让大家去正事事实。

一个人成功与否不仅取决于个人能力，更要靠他调动资源的能力。聪明人总是善于借力的。

如何做好演讲，能够把一件事情讲透，3-5个要点提到即可。

eg.

　　1.我们是谁，过去几年做了什么。

　　2.我们能提供什么核心价值，核心竞争力。

　　3.我们的投资哲学、方法论。

　　4.我们对要做的事业的看法，对行业的了解。

　　5.我们对所谓趋势的看法。趋势来源于事实的积累。