今天上午有个做嵌入式绘本馆的朋友联系我，她在河南新乡，我在北京。她跟我探讨接下来的转型思路，这一年挺忙活，但是没赚到Q，原因是合作方不多，仅有的少数合作方会员量也不高，也就是shou入不高，最关键的+盟F、总部抽成不少，最后自己所剩无几，+盟F大概在3w一个区，总部抽成按照定价比例走，收365，总部抽70，收299，总部抽50。

坦白来说，我们所在的地区，面对的人群，在教育水平和意识上的确都不在同一个层级，这或许是一个影响因素，但绝不是绝对因素，毕竟我们全国上下都是穷什么不能穷教育，苦什么不能苦孩子。

更何况在国家持续多年并且逐年加强力度的政策支持下，近几年的教改，去年重拳出击的双减政策后，更再次强调阅读的重要性，近期又出台的家庭教育立法，“家事”升级为“国事”，都进一步体现国家对全民阅读的极度重视。

所以未来几年阅读还是一个风口，不管是中小学课外阅读还是儿童早期阅读，也不管是一二线大城市还是三四十八线小城市。

但是，如果我在这里苦口婆心的劝你+盟一家绘本馆或者嵌入式绘本品牌，那肯定用心不良。做图书馆也好、绘本馆也好，绝不单单是+盟一个品牌，你可以坐收渔翁之利。

你不懂专业这些都没什么大的关系，都可以在工作中边干边学，边学边干，千万不要想着什么都学会了再开始，等你慢慢什么都学会了，蛋糕也早就被别人分完了。更何况，也没法学会，毕竟实干才能出真知！！！

第一步，是要行动起来！行动起来，你就会离目标越来越近。

第二步，确定经Y模式！传统借阅馆、课程类综合馆、嵌入式绘本馆？如果你就是兴趣爱好，并且不为赚Q，还能持续有Q投，那么你想开实体绘本馆都没问题，毕竟情怀是要用Q来养活的。

如果你没Q没人脉没资源没经验，还想要赚Q，那么你别无选择，只能做嵌入式，因为嵌入式，一没装修，二没房租，三没人工，四不需要你有专业技能，合作方替你代销售，代运营，代管理。那么你做什么？对，你就负责前期合作洽谈，书籍和软件投入，活动方案策划以及后期合作关系维护。

第三步，学习同行，找遍市面上优质同行，最稳妥的方式就是模仿，先模仿再超越。

第四步，确定书籍货源、系统软件，做好合作方案以及一切品宣资料。

第五步，写好销售讲稿，熟练背诵，演练谈判技巧。

第六步，实地拜访，商务洽谈。

第七步，官配落地，推广培训。

第八步，恭喜你开张大吉！重复以上六七步骤，无限复制扩张，会员不断，财源滚滚。

励志做一名良心馆长，不当9菜不割9菜，有空就过来码码字，分享我的120家幼儿园图书馆成长之路，有亏S，有盈L，更多的是满足感而已，每天看着2w+孩子放学拧着我的小书袋爱不释手，有些甚至在路上边走便打开，甚至直接坐路边和奶奶看起来，看完才舍得起身回家。

这种用真心传递真情，让书籍成就梦想的心境，比赚Q的满足感更强烈。