“开口要就有，不开口就是零”这句话，是她一生奉行不悖的座右铭。

从小，不论在家里或在学校，我们讨厌那些会吵所以有糖吃的孩子，认为爸妈老师不公平，也觉得这些孩子没本事只会哭闹，而我们一定不会这么做！

毕业后到职场还是这么想，坚持一定要赤手空拳打出一片江山，才是好汉一条，绝对不能使出一哭二闹的下三滥技俩，那样子连我们都饶不过自己。

要糖不要吵？别做梦了…

一年两年过了，慢慢地，真理逐渐浮现：会吵的孩子真的有糖吃！

可是我们仍然不信邪，正义之神上身，只要有同事拿到好机会或升官加薪，就和其他同事到茶水间说是非道长短，最后结论是不屑的啐一句：「会吵的孩子有糖吃。」好像那样说可以平抚众人不满的情绪，却发现不自觉的喉头涌上一股酸味。

也不知道是谁教的，很多人都这么想，有了真本事，拿出亮眼成绩之后，老板主动给的才是肯定，表示赢得资格赛获得奖杯；至于自己去要来的，不过是会吵罢了，没什么了不起，不值得炫耀张扬。

这就是一般人对有糖吃的观念和态度，他们过的是被动的人生！

相反的，一般人羡慕的成功人士，都过着主动的人生，不论是职位、薪水、财富，甚至爱情婚姻、或培育出优秀子女……无一不是争取来。

自信，不是因为条件优

我有一个朋友就是吵着吵着，嫁到好老公、升到好职位、领到好薪水，最后还创业成功，连投资理财都有一套！

你一定觉得这样好命的人条件完备，包括学历漂亮、人长得好看、身材一流、讲话甜美、个性温柔，对了，就是林志玲的样子，才配拥有完美的人生结局。

恰恰相反！她念私立大学，个儿矮胖，讲话大嗓门，脾气既急又躁，原来朋友圈里最不看好她，不过她可是不这么看待自己，她的口头禅是「我相信做得到」，我们常想不透她的自信是那里来的？

后来知道了！原来自信不是天生的，一般人都以为条件好才可以有自信，其实错了，是因为相信自己好才有自信，和天生条件一点都不相关。因为有这股莫名的自信，她总认为自己想要的，开口要就会得到，而事实证明的确如此！

毕业后，她先在一家台资公司工作，自己争取外派外国，从无到有打出一片天，在当地被一家外商重金挖角。半年之后，发现自己的业绩优，薪水却低于外国同事，便向外国主管争取加薪，结果也给她成了。

后来她觉得老是给外国人打工不是长久之计，提出自己开公司做中国的总代理，公司竟然答应还入股。

在飞来飞去的旅程里，和一位男士相谈甚欢，便自己牵线与布局，步上红地毯另一端。生孩子时，还看日子剖腹产，孩子一落地便是一生好命。

当别人称赞她一生顺遂成功时，这位朋友总是难掩自得地扬起头说：「我是命好！」可是作为她的朋友，我们都知道她不是命好或运好，而是一路主动争取｡

「开口要就有，不开口就是零」这句话，是她一生奉行不悖的座右铭。

不吵，就是放弃理想人生

会吵的人与不会吵的人，观念与性格完全相反，生命风貌也大异其趣。

不吵的人有两种，第一种是把自己看得太重，以为别人会看到自己有价值而予以重视，因此待价而沽；第二种是不看重自己，随便让别人给自己定价。

会吵的人不这么想！他们自评有实力，充满自信，可是也知道对方可能没看到或故意忽略，所以会想尽办法让对方清楚自己的价值，还给等值的回报。

不吵的人担心两种结果，第一种是对方接受他的吵，可是怕别人会嘲笑手上的糖靠吵拿到，不是凭实力得到；第二种是对方拒绝给糖，教人丢脸难堪。

会吵的人不在意面子问题！他们认为职位低、薪水少，无法过理想人生，才教人无法忍受，相反的，他们坚信做自己比面子还重要，而选择忠于自我，拥抱梦想。

理直气和，成功率提高

把争取说成「吵」，很容易被误会、引起争议，其实它是一种在做过客观的自我评估之后，为自己的合理权益据理力争，展现的是勇气以及表达力、说服力，是值得鼓励的自主性行为。

但是在争取时，重要的不仅是说话的内容，更在说话的态度，务必做到理直气和。对于争取这件事，要这么想，没有争取是第一次就成功，因此不要急，急了就有情绪，就会坏事。

所以当这一次没有争取成功，不要撕破脸，不要伤透心，把它视为和主管沟通的起点，对于彼此的期待有更进一步的了解，再到下一次争取时，就会大大提高成功机率。

什么是理直？有三个做法：

1. 平日表现优秀，达成公司目标，拿得出绩效数字。

2. 事先调查过业界薪水行情，争取的加薪在合理范围。

3. 要不要加薪或升迁，看的是你未来的价值，因此请提出未来将要为公司做出的贡献。

什么是气和？给三个步骤：

1. 说话一开场，请将公司的立场放在第一位，让主管明白，帮你加薪，最终是公司受益，是一个双赢的结果。

2. 说话第二个重点，请真诚地表达对主管指导充满感谢之意。

3. 说话结尾，请明确表达你希望主管帮你加薪的数字，不要模糊，而且语气坚定。

会吵是一种人生态度，也是一种职场本事，它代表的是主动积极和勇敢承担，开拓机会，掌握机会，一路走向理想的人生样貌。