工作纪要
时间：2020年01月12日 星期日
参加人员：Bruce
1.今天化纤厂路的课程进展顺利，但是名士豪庭的课程老师突然翘班，已经与马老师进行了相关沟通 20 mins
2.通知自然拼读的学生周一来上课并与家长进行相关沟通 30 mins
3.进行周日的课程（201723+201624）4.5 hrs
201723：应到五人，实到两人，两个孩子临时请假，这个班在年后可以被算成需要被拆的班其中一个，孩子的水平相差有点大
201624：应到7人，实到5人，这个班的学习进行的一直都很顺利，语法的学习大家也都学得很快，每个家长都表示最近孩子的进步不是一点半点
4.准备周一的课程，文件已经准备完毕并于老师进行了沟通 30 mins
5.与新老客户以及试听的家长进行沟通，两位都交了订金并定在年后交全款，还有三个家长也是年后回来沟通哈哈 2 hrs
6.确认闫雨佳的课程（与新校区沟通完毕）以及梓航奶奶App的安装（周二过来） 30 mins
8.处理闪卡事件，与高老师那边进行沟通 30 mins
9.处理Susan班级记录课时的事情，目前为止两个班都需要进行确认 1 hr+
10. 其他
明日工作纪要
1.进行周一的自然拼读课程
2.准备周二的课程
3.处理闪卡事件
4.与Carl沟通新概念转班的事情
今日总结：
l工作方面，多干活，少说话，要充满仪式感，心怀感恩的工作，做一个积极向上的影响者，我们是最棒的！
l销售方面：
新生，目前成交 1+2(年后确认班级后补齐全款)
新概念，目前成交 0
续费：
8240
自然拼读
Fighting！！！
l工作方面：
今天是我首次与两名家长进行沟通然后在家长还没有下课与孩子沟通的情况下交了定金并确认了年后交全款的事情，怎么说呢，全程我的谈单思路明显比以前要清晰的许多，首先跟家长交谈关于学校的高光点，让他们在内心中对雨滴高看一眼，之后再给他们进行我们雨滴老师的介绍让她对我们的师资力量有一个充分的了解，然后在给他们看看我们这里特别厉害的小学员们，让他们对自己孩子在这里学习成长的憧憬，最后在给他们说一下不注重口语学习的后果，让他们了解到如果不在我们这里学会失去的东西，这时只要他们开始问价钱的事情，接下来我们就顺水推舟就好了。
我之前有些时候犯得错误就是太急于逼单，开始谈价格上的事情，其实价格永远要等在家长问了后在开始逼单，在家长真正问价格之前，往往是因为家长对于我们课程的渴望还不够大，没有大到想要问价格的份上，感谢李总的栽培！
l新年红包活动反馈：
明后天我需要给两名学生发现金，最近有很多孩子都是没有加入那个群但是也的确是打了卡的学生领钱，所以之前领的3400不够，目前已经发出去3600了，我自己去取了200，明天还需要取200
