巨量千川运营就是对投放策略的建立、执行和优化，不仅仅是对产品、账户、素材、创意、出价、人群进行优化，而应当拥有全面的掌控能力。

对投放平台的系统和用户有充分认知，这样才知晓何种投放方式和选择能够最大程度地满足持续盈利的需求。

一个运营，对竞争对手、自己的企业、产品、抖音算法逻辑和人群画像都要熟悉，要制定出高效的投放策略，深刻理解广告投放的底层机制。

系统会对每条广告进行评估，涵盖点击广告的概率、点击产生转化的概率以及出价等方面，然后按照从高到低的顺序进行排序。

影响 oCPM 值的三个关键要素是预估点击率、预估转化率以及所设置的出价。

预估点击率受哪些因素影响，怎样去提高点击率；预估转化率受哪些因素影响，如何去提高转化率；出价在计划的不同阶段应当怎样合理地进行设置。

以预估点击率作为示例：如果是直投模式，不难发现直播场景的构建、主播的形象呈现、话术、直播间的氛围、热卖商品等因素都会对点击率产生深度影响。

倘若是创意素材模式，视频中的商品展示方式、话术卖点的提炼、拍摄场景、拍摄模式以及剪辑模式等要素的组合同样会影响点击率。

对投放的阶段进行划分为三个：学习期阶段、增速投放阶段、计划衰减阶段。

学习期阶段又可细分为冷启动期和建模期。在冷启动阶段，核心在于积累有效转化数，超过二十个转化数就能通过冷启动。

度过了冷启动期的计划依然需要继续建模。

一方面，系统会进一步尝试拓展流量；另一方面，运营需要衡量和预测后期所能带来的转化比例。

在这个有跑量就消耗无上限的阶段，投手主要衡量的是实际产出比。然而，所有的计划都存在生命周期，再好的计划也会步入衰减阶段。

操作账户时只需关注两个指标：成本和 ROI。

一个合理的投放计划是如何从 0 到 1 结构化搭建起来的。

首先，我们来弄清楚广告组、计划、创意这三者的关系。

一个广告组能够容纳多条计划，每条计划又能包含多条创意。一个广告组包含多个计划，这种设计是为了便于对广告计划进行管理。

如果一条计划只有一个创意，一旦这个创意失效，这条计划也就没用了。但倘若一个计划包含多个创意，就能显著提高这条计划的利用效率。

拆解一条计划的完整搭建流程

1. 投放方式：控成本投放与放量投放

控成本投放适合大多数进行巨量千川投放的公司，因为大部分公司都希望以最少的成本获取收益。在投放速度上，可以选择“尽快投放”，这样能让系统尽快帮您找到所需人群并实现转化。

放量投放，即愿意出高价来进行数据跑量。

2. 转化目标：进入、评论、点击、下单

在巨量千川投放中，如果单纯追求 ROI，转化目标的搭建通常以下单转化为基础，再搭配少量的点击计划。比如搭建 20 条计划，可以设置 18 条下单计划加上 2 条点击计划。

对于观看目标，系统会为您筛选出对该类直播间偏好属性较强的用户，但不一定能带来高转化；评论目标也是如此，系统推送的用户可能在直播间很活跃，但不一定有交易行为。但如果直播间的人货场足够强大，观看和评论出价所带来的高转化，能够反过来补贴直播间成本。

对于点击和下单目标所探寻的用户，从其行为上至少能判断出对商品的兴趣度，而且下单目标的转化效果往往优于点击目标。

3. 定向人群设置

一个计划能否精准触达用户，很大程度上取决于定向人群的设置。

用户的基础属性（如性别、年龄、城市）由直播间商品的用户画像决定，我们可以通过参考同行直播间的用户画像，来选择相应的基础属性。行为兴趣定向的选择也是至关重要。

4. 抖音达人功能的使用误区

对于抖音达人的选择，最好选择开播不满一年，但有一定粉丝基础的直播账号，同时不是同品类，但用户画像相似、有相关品交易的直播账号也是不错的选择。

5. 直播素材投放：直播间画面与视频

如果您的人货场实力强，能保证直播画面每秒都吸引用户，那就选择直投直播间画面，不然，还不如把直播间的产品亮点制作成短视频，通过浓缩精华的方式投放。

通过以上的组合，一条完整的计划搭建完成，但这仅仅是开始！

初次投放要建的计划条数、每条计划的预算设置、经常投放不出去、在投放中调控出价、计划跑起来补量、账户有钱就是花不出去、计划初期成本很高，是否要关掉重新跑、计划跑到后期没有量、跑得好的计划是否可以复制、什么时候选择上新计划等等问题，运营都需要全面的掌控及解决。

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