今天去拜访一位朋友，这位朋友长我几岁，985高校毕业，在外企工作几年后，出来创业，至今已经有十几年的光景，事业做的挺成功的，公司规模不大，十几个人，一年也有几千万的销售，他们主要是做软件销售，因此利润率非常高，在过去三年的疫情期间，他们既没有裁员，也没有降薪，一直保持比较良好的发展状态。
他的企业定位非常清晰：做自己的特色，不去人多的地方，大家都具备能力的领域他们不做，他们主要做轻量化和可靠性，在行业内很早就做出了影响力，尤其是软件销售方面做的非常成功，不仅如此，他们还成立自己的软件研发公司，前后投入了几千万，目前已经融资两轮，去年仅自主软件的销售额已经达到1000万，这在外资软件占主导的市场环境下，销售业绩还是非常了不起的。
知道我出来创业，他也给我提了一些建议：
第一，企业要有清晰的定位，有自己的特色专业，哪些是我擅长的，并且在行业内是比较稀缺的资源，可以重点建设这些方向，平时还要留意行业的动向，不断挖掘新的需求，挖掘一些刚刚进入行业的用户，这样比较容易获得相关的资源，并且价格方面也会有所溢价。
第二，工程咨询不宜扩张太快，在是公司成立初期要想着怎么样快点赚钱，不妨可以先从自己的熟人着手，从朋友开始做业务。
第三，和朋友合伙做新的业务，要有先讲好利益分配 ，他们软件公司是和几位朋友合作的，大家股份相当，在企业创业阶段，大家都相处的非常友好，在去年企业开始扩张时便出现了矛盾：原来是他负责运营的公司，其他两位持股比例相当但是没有参与经营的股东现在也想插手经营管理，导致内部掣肘；外部投资者在调查时对其股权架构很不满意，可以相信一个股东，但是对其他股东不了解，并且有意向投资的引荐人也没有控股权，导致引入投资非常的困难。
第四，充分利用好人脉资源，如亲戚朋友、同学校友，尤其是同学和校友，在他看来非常重要，他也经常参加一些校友的聚会，有时也会赞助些类似的活动，顺便做些宣传。他建议我深挖掘这些资源，可以看看大家有无工程和软件相关的业务需求，尤其知道我是GF类院校出身，有许多的HKHT的需求，不妨好好串联下资源。
最终大家还商定了几点合作方向：
第一，针对他们新建立的领域，工程咨询模块我们提供相关的支持，他们人员受限，也不打算建立大的团队，这些业务可以由我们来承接。
第二，软件销售领域的合作，可以结合我的人脉尤其是行业的朋友、校友等资源，开展合作，进行软件销售，在他看来软件销售才是躺着赚钱的行业，有些软件不仅仅是买了，每年还需要进行升级，真正的是躺赢。
第三，他和一些大的厂家已经建立了良好的合作关系，双方已经签订了框架，后续甲方有需求时，可以帮忙推荐我的人员。
总体而言，这两天跑的客户还是挺有成效的：
一共跑了三家客户，均达成合作的意向，其中一家已经开始在小的业务上开展了合作；另外一家明确了合作内容，还有一家我们约定我们做材料给他们的销售先进行培训，之后开展项目合作。
以后还要多在外面跑跑，多去串联资源，谈的机会多了，慢慢就会有成功的案例了。
