前几天，在公司做了20多年的老李走了，大家都很舍不得他，但是他离开前的一些话，还是给了我们这些80，90的小年轻很大的震撼。
老李是做了20多年销售，已经看惯了世间百态，最重要的是，他赚的钱已经够他非常好的生活下去，照顾家人完全不是问题，甚至业绩已经到了能够不怕生病的状况。
老李的一席话将改变我对自己业务的认知：
同样的销售工作，为什么有的人能够做的很出色，而有的人却只拿底薪！是能力问题吗？
上面三个问题，可以归类为一个问题，找不到客户群。我们都知道，不管做什么业务，都需要大量的客户做基础，在大范围的客户群内，找到精准的客户来服务。
找到客户群的方法有很多，这里就不一一缀诉了，因为每个人面临的客户群不一样，但是在做工作（销售）时，这些是不是经常犯的错误呢？
但是，这仅仅是简单的，外行看热闹的认知，其实，销售真正难做的是这个过程，一旦过程认清，相信销售的难度就会减少很多，总结下来，销售的难题就包括这几个方面：
找不到客户来源？（不知道目标客户是哪些，无异于海底捞针）
即使有了客户群，但是见不到客户的面？（话术不行，客户很难约出来见面，特别是电销）
见面不知道有什么话题可聊？（尴尬，总是围绕着产品来聊天，客户会很烦）
客户已经有了固定的供应商了？（推脱之词，其实客户就是在拒绝你）
竞品公司的产品比公司的价格还低，怎么跟客户解释，让他放弃低价选择公司？
客户跟你说他没有需求？
客户想要成交，但是把价格一再降低，你怎么说？
以上7个大难题，都是必须一一攻克，才有可能成交，试想，销售再难，只要把问题分解，一个问题一个问题的解决，销售还难吗？
