脱不花篇
小马宋分享《像间谍一样思考》一书中提到：在认识一个人并建立进一步联系这件事上，我有意无意地遵循了美国中情局官员“联系”目标对象的方法：
中情局官员会花费大量时间针对目标对象制作个性化的“钩子”，一个合适的钩子通常包含3个要素：初次见面的理由（如罗胖见面会），建立联系的理由（如合作出书和节目策划），持续见面的理由（如甲方闭嘴这个活动大概持续了5个月）。
书中还强调了建立信任和能够密切来往的基础：
建立信任、密切往来需要通过自然的、循序渐进的方式进行接触，靠自身的专业能力证明自己值得信赖。“若每次会谈时你都为客户端上一杯拿铁咖啡，你或许会得到对方的喜欢，但是这种喜欢其实仅仅停留在咖啡因层面上——你的殷勤不是续约的保障。
我的批注：社交的本质就是资源和价值的交换，你不能帮别人，别人也就没法帮你，说白了就是你得带着礼物给人好处，并不是说真的带着月饼大闸蟹购物卡，而是能帮到别人达成业绩，或者能带来有规模、持续性的好处，比如你能左右自己的老板投资给对方公司的项目，或者你是新华社记者，你的一篇稿子能让对方扬名立万。价值不对等的陌生交流必然会变成尬聊，一定要记住，谈不多时，你就要亮出招子，我能给你带来……，现在我有个需求……就着这个方向聊合作，效果肯定不会太差。
人的发展其实又遵循一个马太效应，所谓强者越强，弱者越弱的道理，就是你上升的层级越高，就会发现越多机会，所以也就会越来越好。
我的批注：层次高证明自己的能力也越强，自身能力强才会吸引更多的优秀者自己找上门来，接触的优质资源越多，自己又可以更进一步，反之亦然。
在方希的指导下，脱不花开始写作。就这样，一个在商业圈摸爬滚打十几年的专业人士，忽然有一天获得了一门新技能。脱不花将自己对商业的观察和自己的职业活动，都融入到了写作中。后来脱不花成为《财经天下》的专栏作者，也是科技媒体虎嗅网的知名作者。这种长期的、规律性的写作活动，不仅让脱不花克服了自身的惰性，也让她对商业活动有了更深层次的思考。
写到这里让我不禁感慨，从比较功力的角度讲，写文章确实是一个人在社会上获得名声的好方法。我本人在文案这个圈子里获得的那一点点小小名气，其实就是从《一个广告文案的自白》开始的。在我认识的朋友当中，李叫兽、琢磨先生、万能的大熊、包括马佳佳无不是靠一些文字性的东西获得了在各自领域的影响力。
我的批注：彭小六、李叫兽、千古刘传、李笑来、spenser、一直特立独行的猫、彪悍一只猫、鼹鼠的土豆、成甲……这一些列我关注的公众号，无不是通过大量阅读输入和写作输出，最后通过多渠道变现的，没有一个。
