搞定大客户
解决这个问题之前，我们要明确一下：
你的大客户是谁？
它有什么特点？
它有什么需求？
你有自己想过吗？你的大客户是谁？这个是重点。所有的销售人一定要清楚，你的大客户是谁？目标如果没有清楚的话，再多努力也白费。
今天要跟你说的，你的最大客户其实是你的老板。专业术语就是向上管理。
有人我早就知道了呀，当然也有人不知道！
仔细分析一下。几乎所有人都在一个组织和企业里边。掌握自己最大资源的就是自己的领导，掌握着我们的升职，加薪，以及资源的分配。跟领导相处的好，你自然可以获得相对多一些资源。如果跟领导相处的不好，那资源肯定就少喽。
明确了我们最大的客户是我们自己的老板。这时候我们应该如何应对呢？
基本和客户的套路是一样的。我们要对自己的老板有充分的了解，在某一些阶段了解他准确的需求。
每一个老板对自己的员工肯定有要求，比如工作能力，是不是聪明，是不是讨喜？是不是善解人意？但是每个老板的要求又不相同。
有的时候我们可能不一定被老板特别喜欢。但一定不能要做老板讨厌的人。
老板当然喜欢工作，能力又强，态度又好的员工了。这个时候跟老板保持积极主动的沟通是非常必要的。我们所有人都理所当然的认为老板跟我们是一起的，这当然没有问题。但是对老板保持足够的尊敬，这可能会是很多人忽略的。当然，我个人是反对谄媚老板的。在一定范围内，我们还确实应该在工作上，在个人上，跟老板有更多的互动和交流。
如果你能力不强，当然要主动向老板请教和汇报了。
如果你能力不错，也要向老板请教和汇报了。带着方案去找老板，让老板帮你做决定啊。这样是对老板的一种尊重。
总结一下：
1.把老板当老板，给足够的尊重。
2.积极主动，汇报请示。
3.带着方案去找老板，而不是让老板帮忙解决。
4.找到老板的核心需求，并主动满足。
今天的分享，希望对你有所启发。
