- 在商店中，不卖的东西可以影响正在卖的东西。成功的商店利用高价物品来创造混合着愤怒与幸福的复杂感受。
- 实验一：
在厨具连锁店中，有一种面包机，售价为279美元，后来增加稍微大些的型号，售价为429美元，结果，429美元型号滞销，279美元的型号销量差不多翻一番
在商店中，增加了429美元，使另外一个型号显得更便宜，也就是新增了一个价格点，尽管几乎没人选择它，却提高了消费者愿意为面包机支付的价格。
- 操作性零售原则：
第一条原则：避免极端。在消费者不确定的时候，会避免购买价格最贵或最便宜、质量最好或最差，型号最大或最小的物品。大多数人倾向于中庸之道。
第二条原则：权衡对比。倘若甲物明显比较的乙物要好，消费者倾向于购买甲—哪怕还有其他选项，哪怕根本没办法判断甲是不是所有选项中最好的。
- 奢侈品的价格和任何成本都没有直接的关系。
- 奢侈品定价的艺术，就是要量化产品对消费者的价值，不考虑成本、竞争对手或市场价。
- 要让权衡对比发挥作用，一个选项必须要差劲。
- 普拉达最为推崇环境的营造。
