《行销口才学》王彬2017年1月7号

知识点一:

1.相信自我之心

2.相信客户相信我

3.相信产品

4.相信客户现在就需要购买

5.相信客户购买之后会感激我

知识点二:

卖贵的东西要通过身份建立信赖感

知识点三:

1.问:先问简单的问题，再问关于产品的问题

2.听:认真聆听客户说的

3.说:不讲产品价格

        不讲产品的服务

        不讲产品品质

知识点四:

帮助客户解决问题，提供解决问题的方案，而不是为了卖产品而卖产品

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