作者：千马说

当下年轻男女，手机里除了淘宝、抖音等App之外，还有一款时下热门的必备软件——小红书。

作为当下内容传播位居前列的社交平台，小红书自从出世以来，备受年轻用户的关注和使用。就像千马君现在要考虑买什么护肤品或者考虑穿搭的时候，首先想到的不是打开淘宝搜索相关，而是进入小红书看种草。

作为一个社区种草平台，小红书依靠种草播主与相关机构的大力支持、在推出时期别具一格的运营方式、私域流量的汇聚概念吸引了当下越来越多的年轻人关注，并使用它。小红书在2019年的注册用户达到了2亿，成为了当下年轻人愈加青睐的社交软件。

虽然小红书吸引了很多的年轻人参与进来，但是用户使用小红书的习惯多半还是用来种草的，从电商角度而言，小红书在流量变现这方面的运营还是存在着较大问题的。

“人”

随着直播带货的爆火，不少平台下场参与直播带货，小红书也不例外。作为一个社区分享的平台，小红书抓住了直播电商的风口，扩大了平台的营业范围，让平台在【社交+内容】的运营模式上再加上【直播】，确实能够吸引一批流量。但小红书本身玩法是偏向私域流量的玩法，种草播主们可不会因为你为了平台发展改了运营方向，就将自己常年累积下来的流量变成公域流量，谁都可以使用，而且在操作界面上还有繁琐的一些步骤，这些步骤容易引起新用户的反感。

倘若你想要通过明星IP来“蹭热度”增加公域流量，目前为止，小红书的公域流量吸引方法只有一条是最简单有效的——打榜送礼物。通过赠送明星IP礼物成榜一，以此在用户面前刷存在感的方法固然有效，但是也是最没效果的一个，因为你也不知道他什么时候会脱粉，什么时候会变现。

“货”与“场”

说完了“人（流量）”，我们再来说说小红书的“货（货源）场（平台）”。

由于前期小红书在运营方向上选择了最容易吸引女性群体的方向——美妆护肤，且入驻的种草播主与用户也以女性为主，故而全平台的女性用户高达85%，外界对小红书的印象都过于死板——“女孩子用的”“只有化妆品”“我这个行业入驻用处也不大”等等。因而现在你去小红书上搜入驻的企业号，“美妆、时尚”以外类目的企业并不多。

小红书不仅仅是被外界的死板印象拖累，更被小红书自身的供应链所影响。在小红书打通淘宝外链之前，小红书直播间的货品来源都源自于小红书的自营商城与入驻小红书的企业官方店铺，这种方式能够很好保证小红书的“原生主播”的发展空间；而当小红书打通对外链接之后，所有企业、店家都会蜂拥而上，于是在淘宝平台常见的价格战再次出现在了小红书，小红书的直播间销售价格体系将因此受到冲击，并对“原生主播”造成不利影响。

“初”心未变

虽然小红书的引入外链对平台造成了一定的影响，可能会影响平台主播自身的发展，但是主播自己的私域流量还是能掌握在手上的。今年的疫情黑天鹅引爆的“直播带货”以及去年开始就逐渐出现的“直播+社交”新模式，让千马君还是不得不感叹一句小红书目光还是很长远的，在成立之初就瞄准了“社交”这一方向进行运营，经过了不懈的努力，成就了今天巨大的小红书私域流量池。

“直播+社交”模式在出现在大众视野之际，就被多数平台所赞同并采用。因为“直播+社交”符合当下用户的娱乐性消费心理，且当下消费主力军为90后、00后，这一代的消费者比起以往的单一营销，他们更偏向于在娱乐中消费，花起钱来绝不手软。

而小红书则可以依靠自身的私域流量池这一点，将“直播+社交”模式带来的收益无限放大，以此为平台冲击世界的野心塑造一把强有力的武器。

“危”字当头

小红书如果能够更早点的时候发现“直播+社交”模式，并将其运营起来，或许现在不会那么吃力。“直播带货”风暴引了更多企业与平台纷纷下场，瓜分私域蛋糕，小红书虽然拥有巨大的私域流量池，但是缺少稳定的多种类货源与更庞大的受众群体，这使得小红书拥有的私域优势变的没那么的有利了。

小红书如果一直维持现状，将会发现未来自己的私域流量池会被瓜分的一干二净，自己的优势也会慢慢变成别人的优势，只有尽快解决平台“人、货、场”缺乏的问题，才不会让自己在未来里变成普通的社交平台。

而这也是在给我们各大平台与企业提醒，倘若你没有长远的眼光，可以后期更改冲刺的方向，说不准还能夺得桂冠；但你若不紧随时代脚步，注定就会成为一名最后到达终点的运动员。