书名：每个人的商学院·商业基础
著者：刘润
出版发行：中信出版集团股份有限公司
版次：2019年6月第1版
阅读：第五章互联网世界五大基础定律（P120-134）
《信息对称：为何新创品牌能挑战名牌》
核心内容：
在市场条件下，想要实现有效的交易，交易双方掌握的信息必须对称。如果不对称，掌握信息比较充分的一方通常会占据有利地位。事实上，在商业世界里，信息不对成的现象随处可见。
连锁和加盟是消除信息不对称的有效方式。到了互联网时代，有没有其他方式可以更加有效地消除信息不对称呢？（P120）
然而，如今地互联网赋予了新创品牌挑战名牌的机会，只要选择一个用户评价的体系（比如大众点评）或者交易担保的方式（比如支付宝），哪怕是没有品牌的真正的好商品，也有可能迅速战胜有品牌的平庸之道。（P122）
《网络效应：搭建关系网络，让用户难以离开》
核心内容：
网络效应，即某种产品对一名用户的价值取决于使用这个产品的其他用户的数量，用户越多，越有价值；越有价值，用户越多，不断地积累用户粘性。甚至，一旦用户总数突破某个临界点之后，就会进入赢家通吃的状态。正如著名投资人克里斯·迪克森所说：为工具而来，为网络而留。（P124）
当网络效应达到一定程度的时候，即使竞争对手推出更强大的新功能，用户也不会瞬间离去，他们会因为自己积淀的网络关系而犹豫。这就给了技术人员一个非常重要的时间窗口，以便迅速修改产品，缩短和竞争对手之间的差距。
互联网因为互相连接而形成庞大的网络，天生具有产生网络效应的”洪荒之力“。如果你打算利用这种神力进行创业，一定要注意两个特点。
第一点，网络效应会带来一种特殊的现象——赢家通吃。
第二点，因为赢家通吃，互联网世界就有了一个基本策略——先下手为强。（P124-125）
《边际成本：互联网把低定价变为现实》
核心内容：
边际成本，指的是每多生产或者多卖一件产品所带来的总成本的增加。对边际成本的结构性改变时互联网经济最重要的特征之一。（P126）
边际成本几乎为零，这是互联网经济对传统经济最重要的一个冲击。（P127）
《长尾效应：小众就是大市场》
核心内容：
长尾效应就是因为边际成本极大地降低，从而使互联网企业能够规模性地满足人们的个性化需求。（P130）
不只是大公司，普通人也可以利用互联网的长尾效应。在这里给大家几个建议。
第一个，小众市场就是大市场。
第二个，快速满足个性化。
长尾效应的成立有三个前提：第一，没有陈列成本，边际成本几乎为零；第二，打破地狱限制，小需求可以被搜集起来成为大需求；第三，消费者的个性化需求可以被规模化满足。小企业应用长尾效应，建议用两个简单的方法：一是借助大平台，做小众爆品；二是借助多团队，做快速个性。（P131）
《免费：所有的免费，都是”二段收费“》
核心内容：
免费，并不是真的免费，而是像大部分免费，向少数人收费；向基础需求免费，向高级需求收费。（P133）
免费的真正精髓其实时”二段收费“。第一段，企业先用钱购买了用户的注意力、朋友圈关系、未来的需求等。第二段，用户再拿着这些钱，去购买”免费“的产品。这也是为什么很多人一提起免费就会说”羊毛出在猪身上，狗来买单“。
理解了”二段收费“的商业模式，我们能怎么运用呢？关键是要想清楚，除了想得到用户的钱以外，还想得到什么。这里有三种方法。
第一种，交叉补贴。
第二种，先免后收。
第三种，三方市场。（P133-134）
我的启示：
1、时代不会抛弃真正有实力的人。同时，也要相信”水能载舟亦能覆舟“，也就是说一定要让自己的专业足够扎实，否则即使盛名一时也终只能是一时。这样的人数不胜数。
2、“成也萧何败也萧何”其实还可以反过来，网络效应这个神力，还是要借助一下的。让我好好想想，怎么利用。
3、多观察多思考，不要再主动“奉献”了，要找到其中的窍门，为我所用，才是可持续发展之道.
4、预先取之，必先与之，天下没有免费的午餐，踏实肯干才是正道。
