你可能会心生疑问，生活工作中真的是博弈无处不在吗？我来举个例子你就明白了。大家应该都玩过扑克牌，每次出牌的时候，你一定会想想对家手上可能有哪些牌，这种从对方角度考虑问题以赢得竞争的过程，就是博弈。我们再说一个生活场景，一个小孩想多看会电视，又怕被妈妈责骂，他手拿遥控器，偷瞄了一眼妈妈，如果妈妈皱起眉头看着他，那他很可能吓得赶紧关掉电视；但如果妈妈看起来没有生气，小孩多半会继续看一集心爱的动画片，所以小孩子简直是无师自通的博弈高手。
你看，博弈这个概念一点都不“高冷”，我们有意无意地都在使用博弈策略。如果你想更高效地使用博弈方法，系统掌握策略思维，那么你一定要听一听这本书。
接下来，我们介绍一下本书的重点内容，分三个部分：第一，介绍博弈论的四条基础法则；第二，教会我们如何利用博弈论的知识防止被别人预测，又如何去影响他人；第三，讨论博弈论中经典的囚徒困境以及破解方法。
我们先说第一部分，了解一下博弈论的四条基础法则。
第一条法则叫“向前展望，向后推理”，意思是先展望决策可能导致什么结果，再倒推回来，选择该采取的最佳策略。比如说，一家新公司要进入市场跟一家老公司竞争，它就面临三种可能：要么老公司跟它和平共处，新公司可以分享一部分市场利润；要么老公司跟它打价格战，新公司会面临较大的亏损；要么新公司干脆就不做老公司同类的业务，避免竞争。我们可以通过展望三种可能性新公司获得的利润或面临的损失，由此倒推出最佳策略。当然，现实中的情况可能会更加复杂，这条法则提供的只是一个有效的思考框架。
你可能发现了，刚刚的博弈有一个特点，那就是双方是交替出招的，而我们实际却常常遇到同时出招的情况，那该怎么办呢？
这里就要说到后三条法则了。先说第二条：优先选择优势策略，意思是同时发生的博弈中，可能存在一个无论对手怎么选，对你而言都是最优选择的策略，要坚定选择它。比如英国桂冠诗人丁尼生的诗句“爱过之后失去总比从来没有爱过好”，爱就是优势策略。再比如应对考试，不论其他人如何选择，在好好复习、敷衍了事、放弃考试这几个选项中，好好复习就是最优策略。
再来说第三条法则：坚决避免劣势策略。这是一个相对优势策略而言的概念，意思是同时发生的博弈中，如果存在一个最差的策略，你要做的就是坚决摒弃它。比如你驾车正常行驶，这时有一辆车突然变道别了过来，吓得你赶紧踩了急刹。这时你面临两个选项：选择开“赌气车”，或是整理心情继续正常开车。第一个选项可能让你遭遇一场交通事故，或者让冲突不断升级，总之会付出较大代价，这就是劣势策略，是要克服情绪坚决避免的。
最后一条法则叫寻找均衡策略。均衡的概念，是由数学家约翰·纳什提出的，所以也叫做“纳什均衡”，意思是同时发生的博弈中，可能存在一个或多个均衡策略，只要按照这个策略执行，对每一个参与者而言，都是对他人行动的最佳回应，换言之，不按这个策略执行，就会面临损失。均衡策略听起来跟优势策略有点像，不同之处在于均衡策略是对各方而言，而优势策略只针对某个参与者而言。举个例子，我国的交通规则是靠右行驶，这就是一个均衡策略，因为如果靠左行驶，就容易出交通事故或受到交警的处罚，因此对任何一个驾驶员而言，靠右行驶就是均衡策略。
接下来，我们进入第二部分：如何防止被别人预测，又如何能够影响到他人。
先说如何防止被别人预测，作者提到了随机策略。比如篮球运动员如果一直用右手上篮，就很容易被针对，防守者只要盯住你的右手就可以了，这个时候，如果采用左右手随机上篮的策略，就能增加有效得分。
那么，在博弈过程中，我们又该如何影响他人呢？作者提到了两个方法：威胁和承诺。我们先说威胁，意思是对不肯合作的人进行惩罚，比如书中举了一个西点军校考试无人监考的例子，并非是学生们特别自觉，而是因为学校制定了一条规矩，在考试中不准作弊，而且如果发现身边的人作弊要及时检举，否则被视为共同作弊而受到惩罚。正是在这条规则的威胁之下，西点军校的学生才保持了良好的考试纪律。
那么什么是承诺呢？就是对肯合作的人做出奖赏性的承诺。想必你一定看过黑帮题材的电影，其中一个经典桥段就是帮派成员被警察抓住后，他的同伙会想办法让他知道，外面的兄弟会照顾好他的家人，免去他的后顾之忧，从而保证他能严守秘密。
接下来，进入第三部分，了解一下博弈论中很经典的囚徒困境，以及它的破解之法。
所谓囚徒困境，是指个体为了自身利益所作的最优策略，往往会导致集体的利益受损。以两个囚犯被审问为例，假设两方都拒不交代，警方因为证据不足，他们都被轻判一年；假设一方交代、另一方不交代，那么交代的一方检举有功，直接释放，另一方不交代的抗拒从严，被重判十年；如果两方都同时交代，那么都判三年。对其中任何一方来说，在不知道另一方所作决定的前提下，如果主动交代，将直接释放或判刑三年，如果拒不交代，将判刑一年或十年，因此人们更倾向于选择主动交代。虽然我们都知道，两名囚徒只要同时拒不交代，对两人来说是最有好处的，但在这个囚徒困境中，由于信息不对称，出于个人利益考虑做出的决策，反而会损害集体利益。
那囚徒困境该怎么破呢？作者给出了一个方法：严厉的惩罚。当背叛的所得远小于背叛的损失，就能很好地打破囚徒困境的局面，比如前面举的黑帮的例子，如果被逮捕者通过出卖帮派换取了自由，被释放之后也会受到严厉的报复，所以背叛的代价是不可承受的，因此确保了“囚徒”不敢背叛。
到这里，本书的主要内容就分享完了。下面我们再一起总结一下：
首先，我们介绍了博弈论的四条基础法则，分别是向前展望，向后推理、优先选择优势策略、坚决避免劣势策略、寻找均衡策略；在第二部分，我们知道了如何利用随机策略防止被别人预测，知道了通过制造威胁和承诺去影响他人；在第三部分，我们讨论了经典的囚徒困境，知道了可以通过严厉的惩罚实现破局。
博弈论让我们从另一种角度看待生活工作中的各种人际互动，看似冷冰冰，只计较利益得失，但博弈论中恰好有一条经受了科学验证的处事策略，彰显了人性温暖的一面，作者称之为“宽容的以牙还牙”，意思是，在受到明确的背叛或侵犯时，坚定地还击，但同时要充分考虑发生误会的可能性，要给予对手适当的宽容。
