做销售总要面对形形色色的客户，如何能成为客户喜欢的销售呢？我们不妨来换位思考一下，如果自己作为客户，最希望见到什么样的销售？
一、关注客户，把客户的需求放在首位的销售
每个人都喜欢被关注，被重视。但这不是说销售要24小时盯着客户不放，而是指我们能随时留意到客户的动态，在客户需要的时候，及时出现，为客户解决问题。
记得有一次下着大雨，客户打电话来让我立刻送资料过去，我二话没说，拿着资料就往客户公司跑。去到客户办公室的时候，全身都湿透了，但客户要的资料却完好无缺。到现在我还记得当时客户震惊和满意的神情，第二天就给我下了10W的订单。
二、专业的销售
专业和信任挂钩，没有人会相信一个一问三不知的销售。一个优秀的销售人员，对自己的公司、产品、生产能力、行业状况等情况了如指掌，客户问什么都能立刻做出详细的讲解。
我家附近有家咖啡厅，我记得我第一次去喝咖啡的时候，什么都不懂，拿着咖啡单逐个问服务员，服务员还真的每一种都给我解释了，还教会了我如何去品咖啡。直到现在，我一直是那里的常客。
三、关心客户的销售
客户既是朋友，是需求我们去关心和爱护的。节日的拜访，天气冷了的添衣问候，家乡特产的共同分享，都是我们可以去做好的。只要我们付出真心，就一定能得到回报。一个5年的老客户，我上星期还帮他去接过小孩子放学呢，你说这样的客户还会走吗？
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