需求分析是商业决策的基础，大量创业失败（30%-50%）源于需求误判，因此需通过系统性工具提升评估能力
一堂 需求分析的核心工具为“拆推评算”四字诀
“拆”是剥离用户、场景
“推”是进入场景推演任务流程
“评”是定性评估需求好坏（本次重点）
“算”是测算天花板
评估的核心心法为“通过多选项评估，不断对比需求维度，最终形成信心”。
关键要素包括：
多选项（3-10个相似选项）
对比（控制变量，同类比较）
需求维度（普遍性、频次、刚性三角模型）
形成信心（交付值得投入资源的选项）
需求评估的三次飞跃
第一次飞跃：从单点决策到全局分析（秩序）：避免凭直觉单点判断（如仅看高频或刚需），建立“普遍性-频次-刚性”三角评估模型。
需坚持全局分析，避免单点直觉；遵循控制变量原则，对比相似选项；追求三角平衡与匹配，而非绝对最大化。
第二次飞跃：从主观判断到客观定性（尺子）：突破主观“我觉得”，通过调研、访谈等手段还原真实市场的三角属性。
需区分主观臆断与客观定性，明确评估维度层级（如频次需聚焦问题解决频次而非付费频次）；运用刚性尺子（如白给不用-免费才用-加钱抢着用）、频次尺子（接触节奏）、普遍性尺子（人群规模）进行客观衡量。
第三次飞跃：从单次评估到系统分析（雷达）：针对创新、高风险、多选项的复杂项目，需多轮循环探索，从局部最优解迈向全局更优解。
通过多轮GTBD（目标-任务-背景-痛点）循环，结合外部对标（benchmark）验证，直至找到足够sharp的需求。
需求评估需诚实面对刚性、尊重频次规律、理性看待普遍性，从匹配自身资源的小切口入手，逐步扩展。
需求是商业地基，虽不能保证成功，但能避免系统性风险。
