我应该不是个好销售，这方面的经验也比较少，在有限的销售经历里，得到了一点自以为是的体会。
销售其实是服务者，是了解客户需求、介绍公司产品、解答客户疑问的人。
这个先后顺序是不能颠倒的。
我们不能一上去，就打开个PPT，把公司的产品铺天盖地的讲一遍，然后问客户，这个你要不要，那个你觉得怎样。
客户会是什么感觉呢，会觉得你这就是来推销的，是希望我快点掏钱，买你的东西。
人都不太喜欢这样的感觉吧。
所以第一步应该是：了解客户需求。
您需要什么东西，有什么困难，想要改善什么状况。。
在这个和客户沟通的过程中，充分听懂客户说的，清晰洞察到他的核心需求，以及一些潜在的其它需求。
然后要开始停顿一下，思考一下，客户的需求应该怎么解决，用公司的什么产品，怎样组合，可以更好的满足。
心中有了方案，再和客户沟通，逐步介绍产品的功能，能够发挥的作用。
同时针对客户的疑问进行解答。
整个的沟通过程中，我觉得销售者的定位是，就把自己当作是客户。
完全站在客户的角度，从他的需求和利益出发，考虑如何用公司的产品来解决问题。
实事求是，能做就做，不能做也没关系。
只要充分的沟通了，自己明白了对方的需求，也让对方清楚了自己的产品，那合不合作，就让客户决定吧，随遇而安。
