定位影响目标，目标影响行动。在职业生涯里，不同的行为，当然地带来不同的结果，销售从业人员尤其如此。 大体上我们可以用三种不同的动物，指代三类不同...

销售的工作，是每个时期都要不断地产生结果，而且是要保持连续的好的工作业绩。不同的行业项目周期长短不一，但时间久了，大家都难免会遇到迷茫的时期，尤...

销售在换了一个新的职位后，通常会面临的一种情况是，公司划给你一片区域，然后就没有然后了。这个时候你面临的就是一片空白区域，怎么做都由着你，你除了...

团队的业绩不好，团队开会，每个人都一肚子的怨气，都能说出一大堆的问题，一时间千头万绪的。公司老板可不想听你诉苦，更不想听你的抱怨。你可以谈具体的...

不论你是新入行的销售小白，还是已经有了多年经验积累的资深老销售，你都会碰到情绪焦虑的时候，甚至你可能每天都处于焦虑之中。 焦虑的原因有很多，但对...

常常听到的一种说法是，销售要性格外向，能说会道，善于交往，甚至要会忽悠，内向的人不适合做销售类的工作，这种说法准确吗？一定是这样的吗？ 其实这个...

对一名销售人员来说，完成业绩是最重要的。如何来完成业绩，怎样去拆解你的业绩指标，这是每一个人都要掌握的能力。涉及到的因素有很多，但最重要的就是你...

公司要在市场竞争环境下实现生存，发展，抢占一席之地，甚至成为行业领导者，关乎公司战略的制定，而其中具体产品线的发展策略则是具体产品的竞争之本，首...

销售不单纯是份工作的职业，首先它是一种理念。现代社会是商业化程度很高的社会，各行各业都要通过商业化手段实现变现。销售对大大小小的公司而言，就是实...