定位影响目标，目标影响行动。在职业生涯里，不同的行为，当然地带来不同的结果，销售从业人员尤其如此。

大体上我们可以用三种不同的动物，指代三类不同的销售人员，绵羊，猎狗与野狼。

各位先不要望文生义，这里的三种动物指代，只是单纯中性词。三种都是各有优劣之处，且听下文分解，而后再自行评判选择。

先说绵羊型，这个好理解，温顺，无害，听话，循规蹈矩，乖乖吃草，有些产出，但不多。这样的人，好管理，成本不高，谨慎，不出格，但后期成本高了也就被杀了(裁员)。

听着似乎很不好，但绵羊型员工是职场底层最多的一种人。他们构成了最广大的人力资源的基础部分，在各种机构里都是稳定剂，也是必不可少的资源。

因为有了他们，制定的决策才能执行下去，完成各种细节的丰富。同时他们也可以实现局部创新，完善各种策略，制度等等。

他们要的是安全感，稳定性，不用冒险，不用承担很大的责任。对组织的价值有限，尤其是后期，但拿的也不多，所以可以被组织长期接受。

对照着想想，你是绵羊型员工吗？

再说猎狗，这个可以说是最复杂的类型。

猎狗忠诚，勇猛，负责任，有担当。他们认真负责地看护好绵羊群，替主人分担部分管理职责。有时候还能去打猎，带回一些猎物，为主人带回额外的收获。

但养好猎狗，需要付出更大的代价，他们要吃肉，要一定的自由权，需要主人的爱抚和尊重，甚至要像对待家人一样的情感付出。

一旦没有管理好，维系好，他们会带来更大的破坏性，甚至吃掉绵羊，冲击羊群。他们可能离家出走，变成野狗，甚至伤人也有可能。

成为猎狗型员工，需要更大的能力，付出更多的时间在主人的事业上，投入自己的感情，心血，当成自己的事业追求。以自己的忠诚，能力，价值来换取那大块的肉(职业回报)。直到自己年老力衰，仍然可以有尊严地离开，甚至终老。当然也不能排除被遗弃的风险，但相对也算功成身退，毕竟你也收获了大块的肉骨头。

猎狗型员工的成功，是基于平台，可以说是与平台互相成就。

这样的类型，符合你的职业定位吗？

最后说说野狼。

狼行千里吃肉！一句话概括了野狼型的精神。他们独立，隐忍，不甘人下，为了目标，可以与团队合作，可以付出血的代价，为了目标，可以不眠不休，不达目的，誓不罢休！甚至可能在完成目标任务的过程中，付出生命！他们可能永远无法享受到最终的果实，但一旦完成，就有大块的肉在等待着他去尽情享用。

最重要的一点，所有的这些都是印在骨子里的基因，无需外力催促，这就是他们的生活方式和生命追求，要么达成，要么死！

这样的人，很难驯服。无法长期为别人的目标工作。如果你有这样的员工，他可以暂时为你工作，可以为你带来难以想象的超额回报，但他会需要很多的资源配合，事成之后也会要求巨额回报。这些是不是你能够接受的了，都是对你格局的一种考验。

要做野狼型的人，你要接受付出各种非常的代价，坚定不移的目标，血与死的代价，与狼共舞的决心，优胜劣汰的法则，吃肉的尊严，默默承受一切的胸怀！

最最重要的，不自由，毋宁死的气概！

所有的这些，如果都是你的状态，那恭喜你，你就是头野狼！

尽管去奔跑在原野，呼啸山林！就算死，也要死在奔跑的路上！

三种类型，三种定位，对应三种不同的收获，没有好坏优劣，只有你是否喜欢，是否适合。

你可以喜欢绵羊的安逸，换来生活的安稳与平和；

你可以喜欢猎狗的勇猛，换来生活的拼搏与努力；

你可以喜欢野狼的自由，换来生活的尊严与回报；

看完这些，你想好自己的定位了吗？希望你能更多的了解自己，深入的思考，生活终究是你自己的选择！