不论你是新入行的销售小白，还是已经有了多年经验积累的资深老销售，你都会碰到情绪焦虑的时候，甚至你可能每天都处于焦虑之中。
焦虑的原因有很多，但对于销售来说，更多的是以下几种：
1.刚刚入行，不知道怎样开发客户，客户资源匮乏，联系客户处处碰壁，无从下手，越来越没有信心；
2.做了一段时间了，有一定的业绩，但是就是无法做到更好，更得心应手，看着那些销冠，自己心有不甘，但又不知道自己差在哪里，最后甚至自我放逐，怨天尤人；
3.经验丰富，有很好的过往业绩，但从业时间久了，想更进一步却不知方向在哪里，总不能一辈子冲锋在一线，而且花无百日红，业绩总有波动的时候，似乎望不到头的业绩指标，自我内心难免会有波澜起伏；
4.单纯的与人比较，与自我目标对比，你的进步慢了，你的成果目标没有达成，你开始怀疑自己的选择是否正确，内心焦虑不已；
以上的种种表现，相信你都会或多或少地正在经历着。有的人甚至于焦虑到无法平静做事的程度。大部分的人平日里有事情忙碌的时候，或许会暂时的忘记，但每每到夜深人静的时候，往往无法自已，脑海中思虑起伏，内心波澜不断。其实最大的焦虑，无非是你对现状的不满，你不甘于现状，不满与平凡老去。
有的人会内心燃起熊熊烈火，握紧拳头，内心呐喊，发誓要做出一番成绩。有的人会着手制定一系列计划，恨不得不眠不休地去做更多的事，让自己更忙碌，只有这样才能让他不安的心获得少许安慰。也有的人不知从何下手，自怨自艾，甚至借酒浇愁，颓废不已。这些都是很正常的表现。
但对每一个人来说，最重要的都是要找到你最底层的价值观，让你发自内心的认同，它是你最底层的支撑，不论你从事的是哪个行业，不论你赚钱多少，成就大小，对你来说，这是你不能动摇的，一定要坚守的底线。
销售人员尤其需要确认自己的这一点。你向每一个客户推荐的产品，介绍的方案，都是你内心真正认可的，是你自己愿意花钱购买使用的。你相信你的方案是最优化的，你是真心的在帮助别人，别人没有采用，你就会感觉是他的损失。你把每一位客户当成是你的朋友，你真诚地对待每一位顾客，为了你的朋友好，你要把你的产品介绍给他，帮他解决他遇到的问题，为他选择最好的方案，减少客户的浪费和试错成本。我们常说客户是我们的衣食父母，试想一下，你会欺骗你的父母吗？如果你的父母有需要，你推荐给他们的，你为他们选择的，一定是你认为最好的，最合适的选项。如果他们不同意，你会心急不已，不是因为赚不到钱，而是因为他们或许做了错误的选择，对自己不利，你是真心的在替他们着急。
我说的价值观就是这样的一种最底层的支撑。如果你找到了这一点，你就不会再怀疑你的产品，不会再底气不足，这时候，你有底气向任何一个人推荐你的产品，因为你是在帮助每一个有需要的人。你不再担心你的明天是否会更好，因为你每天都在帮助别人，你是在改变这个世界，你帮助的人越来越多，你一定会变得越来越好。
所以，用心的去了解你的行业，你的产品，找到它真正让你认可的价值，传递给其他人，帮助到每一位客户，你是在用你的真诚去让这个世界变得更美好。
