定位影响目标，目标影响行动。在职业生涯里，不同的行为，当然地带来不同的结果，销售从业人员尤其如此。 大体上我们可以用三种不同的动物，指代三类不同的销售人员，绵羊，猎狗与野狼。...
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你要成为哪种类型—绵羊，猎狗，野狼，三种不同的职业定位 -
销售迷茫时就做这三件事——练好你的基本功销售的工作，是每个时期都要不断地产生结果，而且是要保持连续的好的工作业绩。不同的行业项目周期长短不一，但时间久了，大家都难免会遇到迷茫的时期，尤其是对销售新人来说，更是如此。...
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怎样做好区域管理——销售的幸福烦恼销售在换了一个新的职位后，通常会面临的一种情况是，公司划给你一片区域，然后就没有然后了。这个时候你面临的就是一片空白区域，怎么做都由着你，你除了得到一个明确的任务指标，剩下的...
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团队业绩不好——问题到底在哪里？团队的业绩不好，团队开会，每个人都一肚子的怨气，都能说出一大堆的问题，一时间千头万绪的。公司老板可不想听你诉苦，更不想听你的抱怨。你可以谈具体的问题，可以开口要资源，但你要有...
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人人都会焦虑——销售的情绪管理不论你是新入行的销售小白，还是已经有了多年经验积累的资深老销售，你都会碰到情绪焦虑的时候，甚至你可能每天都处于焦虑之中。 焦虑的原因有很多，但对于销售来说，更多的是以下几种：...
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性格分类---销售一定要性格外向吗？常常听到的一种说法是，销售要性格外向，能说会道，善于交往，甚至要会忽悠，内向的人不适合做销售类的工作，这种说法准确吗？一定是这样的吗？ 其实这个问题涉及到了销售这份工作的职业...
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分类管理——最常见的客户管理模型对一名销售人员来说，完成业绩是最重要的。如何来完成业绩，怎样去拆解你的业绩指标，这是每一个人都要掌握的能力。涉及到的因素有很多，但最重要的就是你的客户资源是否足够，这里就这个...
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怎样做销售竞争策略分析——产品定位分析举例公司要在市场竞争环境下实现生存，发展，抢占一席之地，甚至成为行业领导者，关乎公司战略的制定，而其中具体产品线的发展策略则是具体产品的竞争之本，首先就是要进行准确的产品市场定位...
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为什么要做销售——人人都该了解一点销售思维销售不单纯是份工作的职业，首先它是一种理念。现代社会是商业化程度很高的社会，各行各业都要通过商业化手段实现变现。销售对大大小小的公司而言，就是实现具体的商业变现的。不论你是什...
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学会提问——销售进步的阶梯初进入一个新的领域，大家都是一样的小白菜鸟，无所适从，茫茫然不知道从何下手，相信大家都有过这样的经历。这个时候，每个人的选择就凸显出了差异： 有的人会等着别人给安排任务，做一...
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持续做有效的事——销售动作的分类清单每一个销售人员都是非常忙碌的，他们每天都有做不完的事，见不完的客户，写不完的报告。脑海里不断地浮现出要做的事情，要准备的计划。 销售是有不同的阶段划分的，每一个阶段都有不同的...
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客户资源—销售最重要的资料库对一个销售人员来说，客户资源是最重要的资料库。菜鸟和老鸟的差别，很重要的一点就是你的客户资源积累，也就是俗称的“你是否有客户资源”。 这里面其实包含了几个含义： 1.你的客户...
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客户开发模型——销售工作也有套路可循销售工作同其它的职业类似，也是有一些流程，逻辑可以依循的。所有的灵光一现其实都是在平时严格按照相应的流程模型，一步步把基础工作做扎实了，然后量变带来质变产生的结果。 不同的行...
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开发新行业——从无到有的拓荒对一个销售来说，最有成就感，最能体现能力和业绩的，莫过于从无到有的开发出一块新的业务，通常是一个新的行业，业内叫BD(Business Development) 。 但我们也...
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销售的日常拜访检查清单——不打无把握之仗销售工作离不开日常的客户拜访，这是持续性的日常工作，可以说所有的工作结果都是在这样的日积月累中产生的。 那些你羡慕地赢得了大合同的销售人员，他们那傲人的销售业绩，种种在关键时...
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怎样选定目标行业——迈出第一步对于销售人员来说，选定目标行业是第一步，也是确定方向的关键一步。不论是对自身从业选择，还是销售目标选择，都是非常重要的。 具体怎样选择，就涉及到很多的维度来进行筛选了，这里罗...
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怎样才算是一个好销售？这是一个很大的问题，包含的内容有很多方面，在具体分析讨论之前，要做好相应的分类和程度范围的限定，脱离开具体的条件设定去回答这个问题，得到的就是大而空的“虚”的答案，相信大家未...