今天一个朋友来我这边喝茶，说起了茶叶生意难做的话题，又说道他的朋友在郑州做茶叶生意不错，可以考虑去那里发展。我问他，你愿意去河南郑州吗？他说不愿意，我接着问为什么呢？他回复我说，这边还凑合着能过，所以就不去了。这是一个很有趣的事情，你明明知道一个地方可能有更好的发展前景，因为你的现状还能凑合着过，你并不愿意挑战自己的现状，并且安于现状保持舒适感，在心理学和行为经济学这就是”现状偏见”。
在我们当地，还有一个例子，我的邻居是一个也是从事茶叶生意的，他的老家在安溪，6年前，因为经营不善，他回到安溪经营茶叶，现在做的也很不错，比起他6年前在这里好多了。在不远的隔壁街区，有一个朋友也是经营茶叶，7年前也是经营的不太好，后来去了新疆经营茶叶生意，现在也是买高档车，买大了大房子。这两个例子中的朋友，他们为什么当时没有“现状偏见”，从而偏安一隅，而是另谋出路呢？这是因为，人们在收益状况下，是厌恶风险，和损失的，人在损失的情况下，反而会有去“搏一把”的冲劲。他们因为处于损失 的状态下，所以很容易打破“现状偏见”，从而人挪活，迎来自己的一番际遇。
什么是“合算偏见”，人们在交易的时候，不仅要购买商品，也很想有在买商品时占到便宜的感觉。这种“多获得”或者“少付出”的占便宜的心理状态就叫“合算偏见”。
有一个真实的案例。某茶店，有一个客户非常喜欢喝铁观音，店家为了吸引他在秋茶上市的时候，大量购买，就会出一个客户能接受的比较高的价格，（也就是客户垫垫脚就能够得着的价格），在跟客户讨价还价的过程中，在购买数量，和价格上来回商议，让客户觉得大量购买非常划算，结果客户欢天喜地购买了一堆茶叶回去慢慢喝。这种便宜很重要；让用户觉得占到便宜更重要；让用户觉得是他自己最终战胜了店家从而占到便宜，最重要。
最近，我在装修自己的店铺，购买一些设备，某淘宝店家，三天两头可以预约抢购，抢购价格比平时的价格也便宜很多，每次抢购在一两天，结束之后过几天又有同样的抢购活动，为了打消消费者双十一的期待，还推出30天保价活动，买高了可以申请退款差额，这就是利用了我们的合算偏见来经营，在电商的经营中，那真是“自古套路得人心”啊。
