通过帕明岛综合城的事儿,温斯基童知道邹亮是个经营的天才,只是目前自己还没有遇到比邹亮更高的经营之人。当然,温斯基童知道邹亮是个“老狐狸”,自己也有大计划,只是目前一无资金二无人力,只能借助于邹亮才能实现。
现在就辣酱的事儿达成了初步的合作意向,二一添作五也就是平分收入这个也算是很大的利益了,邹亮不把钱看的那么重吗?钱不扎手,但是扎心!
按照邹亮的计划,Lala辣酱生产不用温斯基童管,她只管销售,而且销售的渠道仅限于餐厅。温斯基童没有反对,但是要求邹亮生产了一批10克装的试用品。根据吃赠的原理,先买消费者的心。小试牛刀,立刻铺货到大陆的各个餐厅,通过赠送试吃装,让大家接受辣酱,然后开始从餐厅购买食用,而且还可以带回家继续食用。
随着产品的销路打开,温斯基童跟邹亮建议继续扩大生产,开始投放到各个商店、咖啡馆、面包店。咖啡馆的简餐中开始尝试加入辣酱,获得了更多的顾客;面包店兼卖果酱和辣椒酱,结果发现辣椒酱带动了更多的面包销售;商店的辣椒酱也被摆在了显眼的位置,因为辣酱为商店带来了回头客。
温斯基童雇佣了更多的人,为辣酱打开了销路,带来了利润。随后她对邹亮提出了新的要求:
“邹部长,我要在帕明岛开辣酱生产基地和加工基地,你投入,我管理,同样是二一添作五分成。”
“我可以不同意吗?”
温斯基童预料到邹亮不会立刻同意,于是拿出来最初的约定。
“最初说好的,我不拿回分红,全用于扩大再生产投入,但是再投入的决定权在我,你是投资者,这个是约定,其实你也合算。”
邹亮心里清楚温斯基童的打算,帕明岛那是她的根据地,她的地盘她说了算,一旦温斯基童掌握了全套生产技术,邹亮的意义也就不大了。
不过老狐狸早就预料到这一手了,只不过他掌握着辣酱的配方和添加比例,即使温斯基童有原料,最后出来的口味儿绝不能赶上现有的辣酱,因为他可以让添加配料从大陆运过去,这样自己依然控制着辣酱。
更加高明的一招儿就是邹亮谋划了一个新的品牌,让温斯基童不可能控制了Lala 辣酱。
“小童,既然你如此热爱这个辣酱,那就听你的,你看可否这样,帕明岛也是我的家,能为家乡做点儿贡献,那是太好不过了,尤其是通过你的身份做,那是求之不得的事儿。”
“那感情好,在这儿我要说声谢谢邹大哥了!”
“咱俩不用客气了,我建议Lala辣酱在帕明岛生产的用新的品牌Paming辣酱,岂不更好!”
“这个没问题,原产地产品,就是Paming有点儿绕口,我们用Papa辣酱,这样可以吗?”
“没问题!就这么愉快地决定了。”