今天来武汉学习了终端业绩倍增金三角培训
感谢王老师，李老师，魏老师，曾老师的精彩讲解，课堂气氛很好，老师们也比较风趣！整个课堂都不瞌睡，很认真的听课！
今天整个系统的学习了欧瑞博的产品，真的是受益匪浅，对欧瑞博智能家居产品更加有信心！王老师讲智能家居卖的是什么？（是那一瞬间的打动）简单明了，很接地气[强]
讲产品的最佳时机？
1.进门产品墙：不要停留太久，概括讲解，更多的时间留给体验厅，亲身感受最好。
2.做方案的时候：跟客户沟通为什么这样做方案，根据他生活习惯给他量身打造。
3.逼单的时候：无需主动提成竞品，如提到了，必须信心十足，不卑不亢。
故事讲的好，赚钱赚到老[666][666]
王老师喜欢讲故事，讲的比较容易让大家理解，很喜欢她的风格！
李老师讲的《酒店1小时，成交翻1倍》
现在商业竞争不仅仅是商品之间的竞争
老师讲了怎样破冰，怎样让客户留店，留店时间长的方法，店面全方位的体验等。什么样的门店，你拒绝进入？什么样的门店会吸引你进店？
气氛+形象
高效的破冰（闲聊+赞美）
还有黄金3问
1.家在何处
2.装修进度
3.人口结构
大多数的成交，都是在（冲动）的情况下进行的，一定要在顾客恢复（理性）之前进行逼单成。
魏老师讲的《五绝异议在手，不想掏钱休走》
什么是成交，=解决客户内心的异议
解决异议=找出异议+查找原因
成交=找出真正异议+查找原因
万能公式（用方法，找原因，问问题）
1.用方法（换人换频道，技巧留客）
2.找原因（心理分析找理由，不信任销售员）
3.问问题(您考虑的是哪些方面，您考虑是价格还是品牌)
曾老师《步步为赢，句句诛心》
1.门店的销售流程（1建立信任，2产品墙，中岛墙，体验间，了解需求，3方案定制，4逼单压单）
销售动态讲解
场+景=时间/空间+情绪
最后的话术考核，
欧瑞博门店销售参考话术，
黄金3问，
体验间动线，
最后客户的搞价，怎么回答客户，
怎么逼单，签单等…
回去店里了，按照这个流程接待顾客，相信一定很有效果！再次感谢欧瑞博总部老师的干货分享！
