DAY2 教育模型解析
2组-kiran
拆解案例：叫叫阅读
一、营销模型
1、模型框架：0元转1488元
2、入口流量：公众号+朋友圈+社群
3、流量转化动作：公众号推送——购课——添加班主任——进群——上课——课程转化
4、社群／个人号／朋友圈：
社群：课程的完课和促活都是以社群为载体进行。转化动作也是在社群端，在转化的阶段有水军的烘托塑造转化的氛围让家长接龙，根据从众心理和群体效应，可以快速的在社群中筛选出对课程感兴趣的家长，同时把预约的家长，弄成榜单，方便查看；以及私信家长。
个人号：头像和朋友圈背景都很专业，个人号途径用来私聊促完课和转化。重心在后期转化会进行无差别的群发，同时做相关的长尾，促销相关活动都会进行群发
朋友圈：朋友圈的节奏跟着社群sop走，以朋友圈内容销转为主
总结：
二、服务班型
1、课程流程亮点：
1）会加入额外的课程做补充
2）上课课程提醒服务
2、运营亮点：
1）社群当中会加入干货的分享，保持用户的一定注意力在社群，方便后期的续费
2）续费环节加入接龙，以及返场等环节，加强紧迫感促使用户转化
3）社群群内氛围的烘托，提高从众心理
总结：
三、价格定位
1、体验课:
分析：0元课程的信任产品，能够带来较大的用户数，但是所对应的用户精准度会降低。
2、正价课：
分析：允许30天无条件退款，仅收取教材费用，一种降低用户决策成本的手段
