亚马逊是一个很难赚钱的平台，根本原因是不容易选到合适的产品，很多卖家看了很多款产品，零零碎碎学了些选品和运营知识，认为对选品有了一定的认知，觉得某款产品应该可以，抱着试一试的态度，千挑万选看到的产品应该没什么问题，卖不动损失也不大。
抱着试一试态度的卖家，产品基本都会失败，这已从多个学员的多款产品得到了验证，这样的选品会失败的原因是，其实是卖家对选品认知的一知半解，选品有一二十个维度，一篇文章写不完，简单聊几个方面，每个方面都是真金白银的教训。
1. 蓝海但不是偏冷门的产品：
有学员选到款供应商推 荐的产品，市场上卖家很少，填补了市场空白，正好她对宠物类目感兴趣，就小批量发货测款，谁知道上架后没有动销，小卖家建议选择日销5-10单的产品，但不是说太冷门，没有竞争对手，没有销量的产品。
没有竞对的产品，要么太冷门，没有市场，没有销量，要么竞品有外观专利，至于说填补市场空白的产品，大家略微想一想就明白-概率不大，特别是小卖家不具备做出这样产品的能力，这也是我们常说的，小卖家zui 好的选品方式就是照抄，先活下来，再说创新。
2. 评分太差：
身边有位卖家选到款评分很差的产品，基本都在3.8星以下，这样的产品退货率高达25%，这么高的退货率，不仅链接随时有被下架的风险，市场上鲜有扣除这么高退货率和广告等费用仍有不错利润的产品，所以4.4星以下的产品就不要选了。
3. 同类产品太多：
我们曾经选到款产品，刚开始确实卖的很好，问题是BSR榜单，特别是new releases榜单满屏都是这款产品，这样的产品虽然刚开始销量好，利润高，但是卖家很多，同质化严重，只有数量或者颜色的差异，后续价格战是不可避免的，就会造成价格越来越低，CPC越来越高，推广费用非常高，产品毛利率越来越低，出单越来越难的现象，这类产品尽量不要碰。
除了一种情况，发现这类产品早期的时候，迅速进入市场，只备两三个月的销量，卖完后无论后续销量多好，不心动，赚一波快钱，然而做过亚马逊的小伙伴都知道，这种方法理论上可以，实则较难，因为还有测款的时间，测款就需要几个月的时间，因此新手避免这类产品就可以了。
这些只是选品中很少的坑，实际运营过程中，选品的难点是非常多的，亚马逊的周期又很长，一款产品选不好，测款产品的生产、运输和运营就几个月过去了，第二款产品还没选好，一年就过去了。
除了选品上的问题，账户安 全是另一大项，有非常多的卖家店铺做着做着被关了，比如品牌授权给两个店铺，其中一个店铺刷单被抓，就会关联到另一个店铺，还有链接销量增长的太快，价格一下子提的太多被亚马逊判定为操纵销量。
法人信息、信用卡号、手机号、注册邮箱和注册网 络等，相同的注册信息出现在了两个店铺里造成的关联，商标和外观专利侵权导致的账户状况评级太低，此外另有FBM自发货配送绩效不达标等导致封店的行为。
即使保 证账户安 全，选到好的产品，离盈利还很远，采购和运输成本，推广费用，定价低没利润，定价高卖不出去，出单利润低于推广费用，退货费用，FBA配送费，平台佣金，每一项都影响着链接是否会有利润。
亚马逊上创业需要做好第 一年不盈利的准备，因为细节太多，选品太难，要学的东西太多，太难就不做亚马逊了吗？不是的，第 一年恰恰是打基础的时间，而这正是亚马逊与其他平台的区别，第 一年很难，到第二年，该踩的坑第 一年踩了不少，选品和运营能力有了显著提升，才是逐渐盈利和个人能力逐渐专业化的开始，所以做亚马逊，不仅要做好持久战的心理准备，还要保持充足的信心，迎难而上。
