开工几天，情况不容乐观

一、关于工作

周一开工，一个小伙伴过来问，自己客户上周末确诊乳腺癌晚期。

周一下午，一个小伙伴告诉自己，自己老爸，年前确诊前列腺癌晚期。

压力，空气，水，都是不安全的，造成身边患癌的人群越来越多，我们接到此类的消息也越来越多，赶快让身边的人购买百万医疗险。我相信这是每个保险人的义务，这是每个保险人必须向身边人推荐的首款产品。

昨天下午，有个小伙伴，购买的团车保险（公对公转账的那种）说是要退保，问为什么，原来是别家公司报价三者100万加全保的价格，和我们公司三者50万加全保的价格相差无几，客户觉得冤了，要退保。因保单还没有起保，如果退保，直接损失商业险保费3%。问下内勤，原来这位小伙伴根本没和客户说过三者100万全保的方案，报价也木有100万的方案，难怪客户如此操作。

一个完整的销售流程，和处对象是没有区别的，婚前睁大眼，婚后闭只眼。我们的小伙伴错在没能让他中意的女孩子睁大眼，试婚后发现他不过如此，就崩了，很正常。在销售中，我们的第一要务是向客户介绍客户利益，让客户清清楚楚，明明白白知道，自己购买的是什么险种，什么情况下能够获取赔付，这，是一个保险人的基本功，一定要会讲产品，否则一切都是空中楼阁，一切都是镜中之花，水中之月。

春节期间的理赔，陆续开始办理了，我们会发现有些小伙伴的理赔，很轻松，有些小伙伴的理赔，很困难。轻松的无外乎出险时指引了客户拍照，报案了，找到处理的查勘员。困难的就是无照片，无报案，无报交警，俗称三无案件。买东西要拒绝三无产品，保险公司拒绝三无案件。所以再次提醒客户提醒大家，出险时拍照，报交警，报案，事实清楚，公司会为各位撑腰。

年后开工季，很多小伙伴开始找工厂做团险了，可是发现技能真的不行，真的很差。团险只分两类，套餐和非标。如果那个小伙伴手头没有套餐表，客户扪心自问下自己，认真上完每次的衔接班么，认真带自己的组员了么。17年综拓室打印，复印的套餐表和自助卡汇总表有将近300份。可是还有小伙伴要到综拓室拿，到综拓室取。我清楚的记得，每次上团险课程，我是人手一张的表格下发，18年还要再来综拓室取套餐表，我觉得不可思议。套餐表，是我们出门谈团险的红衣大炮，一招出手，敌人死伤无数。所以，我会逐步检查各位展业包里面有没有套餐表和自助卡汇总表。

二、关于身体

春节期间保持平时的饮食习惯，竟然胖了三斤，这真是每逢佳节胖三斤的节奏啊。

于是决定，综拓室接受报名，春节期间没胖的和瘦下来的，找综拓室领取红包。

18年，要好好的爱自己，毕竟我们是要活过100岁的人，不对自己好一点，怎么能对得起这个时代！！

三、关于未来

18年总体车险市场是难熬的一年，必须分秒必争的抓住机遇，有东西就拿，有钱就抢，错过就永不回头。

18年是养老险和健康险大行其道的一年，随着保险姓保的监管加强，可以预见的未来，健康险和团险会变成一个风口，能抓住么，各位小伙伴。

最后

戊戌年是充满变数的一年，还记得1898年的变法么，一个时代的大幕，由此拉开。

未来已来，只是我们不曾发觉。

学习，奋斗，自律，永恒不变的主题！

给自己，给家人，给大家！

爱自己，爱家人，爱大家！

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贾继康

18年3月1日