一、把握时间进度，不快不慢。

1、先讲重要内容，即使时间来不及，也不至于造成太大负面影响。

2、讲太快，评委来不及看清项目，容易导致无话题交流，尴尬。反之，讲太慢，超时被提示，或者直接关掉PPT演示，或者扣分，一样尴尬。如果说项目展示时间为5分钟，最好4分50秒的时候讲完内容，留有余地缓冲，可进可退。

二、突出重点内容，切莫平均讲述。

1、讲的时候不要把时间平均分配，容易造成重点、亮点不突出，整个陈述平淡无奇。该凹凹，该凸凸，声音、情绪有高有低。重点、亮点、优点内容讲清楚、详细，没特色的可以略过，甚至不讲，不然加分不成反而减分，得不偿失。

2、不要一心思想把PPT讲完，否则会被带沟里。越想讲完，越容易赶进度、搞平均，结果你PPT是讲完了，可大家伙儿没听出项目的特色，损失的是你。

三、适当回头看PPT，与评委眼神交流。

1、完全不看PPT，那PPT形同虚设，讲的和PPT内容难对上号。完全看PPT，那无疑照本宣科，也不可取。适当回头看PPT，一来显得真实，二来控制进度，三来防止忘词（看到PPT的一些关键字、词，有利于回忆。）。

2、讲的时候，不要自言自语、目中无人，一副唯我独尊的样子。一边回头看PPT，一边跟评委眼神交流，一来彰显对评委的尊重，二来展示自己的自信。讲不同内容，对视不同评委，雨露均沾。

四、声音控好，避免过低或过高。

带麦讲话，容易大声、刺耳，给人一种很不舒服的感觉，影响效果，注意控制话筒距离，确保声音适中。

答辩问题整理

专利（一作是卡脖子问题）

1、专利是发明型还是实用新型？

2、第一作者是老师还是学生？

3、这么多专利，真正有用的有几个？核心专利一作是学生还是老师？

4、专利的所属权是学校还是你们个人，为什么学校的专利会被你们在创意组使用，有文本的授权吗？

市场及竞争优势（千变万化，却始终不离其中，就是问你的优势。）

1、目前市面上做的较好的有谁，跟他们比，你们的优势/优点是什么？

2、为什么你们能做？

3、你们的核心竞争力是什么？

4、客户真正的痛点是什么？

5、尽调这一块你们是通过什么方式去做的，数据是怎么得出来的。

6、你们这个产品是全新的（细分领域）是如何估算市场规模的。

7、相比较于xx技术和现有市场的发展趋势，你们在未来几年内如何保持你们的优势。

8、为什么你们会选择这个使用场景，场景中的xx问题或者xx功能你们是怎么实现的。

产品&运营模式

1、你们主要负责哪个环节的，还是生产、研发、销售都是你们来？（注意轻资产化）

2、你们主要帮客户解决了什么问题？

3、你们是如何解决XX问题的？

4、你们产品的整体结构和模块是什么样的，简要总结一下。

5、内部关于产品设计与运营的机制是什么样的。

6、你们的技术创新点体现在哪一个部分。

现状

1、产品有进行试验了吗？效果如何？上市计划和进度是什么样规划的？

2、你们现在做到什么阶段了（问的就是产品研发进度、销售情况。）

3、目前营收状况如何？各个板块的营收结构是怎样？

4、用户/客户转化率多少？覆盖率有多少？

营销

1、你们最有效的营销策略是什么？目前通过这个渠道已取得哪些成效了？

2、线上营销中，你们的特点在哪里，差异化是什么？

3、同行业的营销手段中，你们觉得缺陷在哪里？

4、关于线下营销的这个手段，你们如何大精力去做，打破市场的局限性呢？

财务融资

1、你们融资数额及出让股份，是怎么估算的，有何依据？

2、你们收入来源主要有哪些，主营收入占比多少？

3、你们有交税吗，交多少了？

4、专利所属权是学校的，且发明人中有老师，那么校方和老师占股多少？

5、预计下哪一年能够实现收支平衡？

6、如果我投资你们，你们预计下什么时候我能够回本，又是什么时候可以开始盈利？

7、你们有开工资吗，你们在管理费用这块支出非常多，主要用途是什么？

团队

1、你们涉及XX行业，团队里是否有这方面的专家指导或者专业人士加入。

2、你们能有多少时间做这个项目，如何协调学习和创业的？

3、项目/公司全职员工有多少，有给他们上医社保吗？

4、XX工作是谁在负责的，是如何做的？

5、你们的问责机制是怎么样的，如何对业务做有效反馈和总结？

红旅专项问题

1、你们如何做到可持续发展的（资金、人才造血循环）

2、你们项目已经给当地带来哪些变化、创造多少价值？（没你们之前、有你们之后，数据对比，一目了然。）

3、项目如何复制，会遇到哪些阻力，如何克服呢？

答辩如何避“坑”

1、被问不懂，如何化解？

遇到不懂的问题常有之，不要直接回答不懂、不知道、没想过之类的话。可以试着这样回答：感谢评委老师，您提的问题一针见血，这个问题一直困扰着我们，也曾经试过解决办法，不过效果不佳，也一直在寻找解决这个问题的办法，希望台下能向评委老师请教。

如果说没想过、不知道，直接拉低印象，要知道一个评委提问，其他评委可都在听，如果回答不好，多少会影响其他评委的独立判断。但是如果硬掰，只会差强人意，或者不痛不痒，亦非评委所想听的，那还不如直接摊牌，但是讲明这个问题有尝试解决，不过效果不好，同时给评委造台阶、戴高帽，赢得一定的好感。然而，这个做法有一个bug，万一评委继续提问，你们之前是如何解决的，这里你就要做好准备，提几个不痛不痒的做法，也正因为不痛不痒，效果才不好，但是至少说明，这个问题我们有重视，也寻求解决。

2、与评委观点相左，如何避开争执？

有的评委提出看法、建议，你不认同，此时切记，不要直接反驳或者怼过去，可以先肯定评委的提议，继而讲出自己的方案，温和有力，最后再次感谢评委的宝贵建议。

3、切莫答非所问，混淆视听。

经常遇到选手答非所问，其本质原因就是不会回答，故弄玄虚、混淆视听。然而，现在这样做，一般评委都会追问：同学，请你直接回答我的问题，谢谢！这不还得回来直面问题，而且徒增不好的印象，得不偿失。

问啥答啥，懂与不懂，掌握技巧，最大限度降低风险、提高分值，如此即可。

4、忌讳这些用词

回答问题的时候，忌讳用这些词：应该、也许、大概、可能等一些不确定性用语。更不要爆粗口，把一些生活不文雅的语言带进现场。答辩结束，给各位评委老师鞠躬离场。

5、团队如何配合默契，协作回答？

路演一个人，答辩可以多人协作，不过建议不超过3个人。答辩前须确定一个主答辩人，就是遇到大家都不懂的问题，即使他本人也不懂，也要硬上，最后压轴的，确保评委提问的每个问题都能回答。

如果遇到自己擅长的、有把握的，则抢先回答，“好的评委老师，这个问题我来回答。……”如果3-5秒内，仍旧没有人抢答，则主答人就要上了。所以，成员要不要主动回答，以及主答人是否压轴回答，均在3-5秒内做出回应。

6、回答问题简短有力，切中要害，切勿长篇大论。

回答问题的时候，尽可能言简意赅，重点突出，并且通俗易懂，切莫长篇大论。经常遇到一个问题，说了一大堆最后才进入重点，或者讲太多辅助、延伸，其实意义不大，反而浪费时间，有可能其他评委有问题、想了解，结果时间到了。数据、关键点，遇到专业术语，转化通俗语言，亲和易懂。