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[ 2018.03.25 ]

《稀缺》

作者：塞德希尔·穆来纳森 / 埃尔德·沙菲尔著  魏薇  龙志勇译

出版社：浙江人民出版社

豆瓣评分：7.6 ★★★☆

★  作者简介：塞德希尔·穆来纳森（Sendhil Mullainathan）

l哈佛大学终身教授，哈佛大学行为经济学领域重要领头人。与普林斯顿大学心理学教授埃尔德·沙菲尔等人联合创立非营利性组织ideas42，致力于利用行为科学帮助人们解决社会问题。

l在麻省理工学院，与《贫穷的本质》作者阿比吉特·班纳吉等人联 合创立“贫困行动实验室”，并于2002年荣获“麦克阿瑟天才奖”。

l出生于印度农村，7岁时随父母移民美国。1993年，获得康奈尔大学计算机科学、数学和经济学3个学士学位。1998年，获得哈佛大学经济学博士学位。

埃尔德·沙菲尔（Eldar Shafir）

l1988年，获得麻省理工学院认知科学博士学位。古根海姆奖获得者。

l普林斯顿大学心理学教授，研究领域涉及认知科学、判断与决策、行为经济学等。

l与诺贝尔经济学奖获得者彼得· 戴蒙德和著名心理学家阿莫斯·特沃斯基共同开展过“货币幻觉”方面的研究。

О 以前挤压下来的事情优先去做，而新找上门的事情则一概拒之门外——他要对新的要求说“不”。他决定要一丝不苟地去完成之前的未竟之事，以避免拖延状况进一步恶。（P002）

О稀缺，是“拥有”少于“需要”的感觉。（P004）

О稀缺会俘获大脑。就像饥饿的研究对象日思夜想着食物一样，当我们经历任何一种形式的稀缺时，都会对稀缺的事物全神贯注。我们的思想会自动而强有力地转向未得到满足的需要:对于饥饿的人来说，他们需要食物；对于忙碌的人来说，他们需要亟待完成某项工作的时间；对于缺钱的人来说，他们需要想办法支付每个月的房租；而对于孤独的人来说，他们需要他人的陪伴。稀缺造成的后果不仅仅是因为我们会因拥有的太少而感到不悦，而是因为它会改变我们的思维方式，会强行侵入我们的思想之中。（P008）

О稀缺是一种心态。当它俘获我们的注意力时，就会改变我们的思维方式，影响我们的决策和行为方式。（P015）

О贫穷之人会一直穷困潦倒，忙碌之人会永远日理万机，孤独之人会形单影只，而节食之人也总是会以失败而告终。（P016）

О当稀缺俘获大脑时，人们的注意力会集中如何以最有效的方式去利用自身资源上。（P024）

О一旦时间不够用的现实变得无法逃避，我们就会开始集中精力。（P025）

О专注红利：稀缺会自动将干扰和诱惑等因素推至一旁，让我们做凭一己之力很难做成的事情。（P031）

★  零时抱佛脚。。。么

О专注具有积极意义；稀缺会迫使我们专注在迫近的重要事情上，管窥则是消极的：稀缺导致我们有了管窥之见，让我们忽略了其他可能重要的事情。（P034）

★  也就是说，凡是不能太极端。

О当稀缺将我们的大脑俘获时，我们不会通过对得失利弊的谨慎思考来进行权衡。可见，我们用管窥的方式来应对稀缺，既有利，又有弊。（P040）

О稀缺会改变我们看待事物的眼光，让我们做出不同选择。这种现象会让我们变得更有成效；但同时也会让我们为此付出代价:这种“专心致志”会令我们忽略原本很重要的其他事物。（P044）

О言钱的问题会永远纠缠着穷人，而时间问题则会永远烦扰着忙碌之人。若仅仅把稀缺现象视作压力和忧虑的结果，那就是忽视了深层次的影响因素。一方面，稀缺会导致人们的认知能力下降，削弱人们的分析、判断和逻辑推理能力；另一方面，稀缺也会导致人们的执行控制力下降，削弱他们抑制行为和控制冲动的能力。（P045）

О  宽带负担1——认知能力

宽带负担2——执行控制力

稀缺会形成宽带负担，而这就意味着，稀缺不仅会降低流体智力，而且会降低自我控制力。（P056）

О稀缺会迫使我们产生了权衡思维。所有那些没有被满足的需要俘获了我们的大脑，成了我们时时刻刻念念不忘的事情。（P083）

О边际效用递减，即你拥有的越多，对你而言，每一样额外增加的物品的价值就会降低。（P088）

О变得更加谨慎吗？这句话说起来容易做起来难。若想减少失误，仅凭努力是不够的。许多错误之所以会出现，并不是因为我们不够谨慎，而是要从我们心理过程的根源处找原因。努力和专心还不足以令我们避免计划谬误，也无法提醒我们那些根本想不到的事情，更不能给予我们钢铁般抵制诱惑的意志力。偏见是大脑运转的直接结果，而且并不总能对事件的后果作出响应。我们也许会屈服于瞬间的诱惑，在身体健康时随意吃零食，而在患有糖尿病时，也同样有可能屈服。我们在玩简单的视频游戏时，有可能会走神，而在高速公路上开车时，也有可能会走神。就算会导致更加极端的后果，偏见也会持续。（P096）

О稀缺不仅提高了失误的成本，也为人们创造了更多机会去犯下错误，做出不明智的选择。（P097）

★  人，只有在不害怕的情况下，才能做出正确的选择。

О稀缺的定义，即一种需求比资源多的主观感受。

就像亨利·大卫·梭罗曾说过的那样，“一个人的富有程度，与他所能舍弃之物的数量成正比”。（P099）

О为讨得生活必需品而不停地艰苦奋战，这样的日子毫无希望可言。若鼓起勇气展望未来，我们能想到的每一件事情都会让自己气馁。

——雅各布·里斯（ Jacob Riis）《另一半人怎样生活》（ How the Other Half Lives）作者（P122）

О当今天的资源，无论是时间还是金钱，能在当下为你带来比未来更大的利益时，借用就是行得通的做法。而当我们有了管窥之见时，借用就会超越得失均衡的限度。当面临稀缺状况时，我们的借用，从长期来看通常是不合理的。（P128）

О稀缺致使我们借用，并且让我们在稀缺的泥潭中越陷越深。（P132）

О将一件重要但不紧急的事搁置一旁，与借用无异。你通过不去做这件事情，而为今天赚得了时间，但却增加了未来的成本，因为你早晚要借用其他时间（很可能是更多时间）来处理这件事。与此同时，你也许会因为没有做这件事情而付出成本，或损失这件事情可能带来的收益。

每天，你都会给未来增加一点成本。这些成本永远不会大到将此事升级为紧急要务的程度，永远不会像截止日期那样奏效。被你忽略的办公室环境，会像小刀一样，一刀接一刀，让你遍体鳞伤，流血不止。（P135）

О当我们为了解决眼下的难题而极度专注时，就无法有效地规划未来。（P136）

О俘获我们的稀缺，就存在于当下，它所产生的管窥负担，令我们带着短视的眼光做人做事。（P138）

О生活在稀缺的陷阱之中，你做拥有的就会比实际应拥有的更少。（P146）

О逃离稀缺陷阱，首先就需要制订计划，而在稀缺心态的控制之下，我们很难集中精力去做到这一点。制订计划很重要，但并不紧急，而这类事情正是管窥心态导致我们所忽略的事情。做计划，需要退后一步来审视自己的生活，而杂耍则会让我们始终处于当下——将关注点集中在就要落下的球上，使我们很难顾全大局。你也很想停下脚步，不再追赶，但你需要去做的事情太多了，以至于根本不知道如何才能停下来。（P147）

О最后，就算制订了计划，我们真正执行起来也会有难度。我们了解到，美好的意图总是无法落实。在面对非常有吸引力的工作任务或商品时，我们很难拒绝按计划行事，需要带宽和执行控制力，而稀缺会削弱我们在这两方面的能力。

杂耍也会使逃离稀缺陷阱的难度变得更大，因为意想不到的事情总会发生比如，你终于制订好了逃出陷阱的计划，突然之间，因为车子年检过期，一张罚单横空飞来。你曾将年检的事往后推，就像重新抛入空中的球一样。现在，这个球又落回了你的手中，你又多了一件事要做。就这样，你再一次回到了稀缺陷阱的底部。

所有这些又会因为余闲的缺乏而变得更加复杂。如果街头小贩们能做到日复一日、谨小慎微地攒钱，时刻保持警醒和自我控制，那么就能像预想的那样积少成多。但很可能在几周之后，就有那么一天，他大意了，在冲动下买了样东西。他当时心不在焉，失算了，有些东西看起来就是很值得购买的样子，毕竟他手里有钱。就这样，几周时间的精打细算和自我忍耐全都付之东流了。所以，逃离稀缺陷阱需要的不是偶尔表现出来的警醒，而是持续、永恒的警醒一种在任何时间里都能抵御所有诱惑的能力。

没有证据显示，意志力会随着经历困难次数的增加而提升。

意志力在频繁使用后会变得疲劳。（P148）

О任何一点小小的不稳定都会威胁到生存于稀缺陷阱边缘的人，因为他们没有足够的余闲去吸收这些不稳定因素，只能任由其影响自己的生活。（P154）

О这种视角认为，阶段性的稀缺会引发一些行为，而这些行为最终会将我们拖回稀缺陷阱之中。在稀缺陷阱之中，如果某个资源充裕的阶段不时地被稀缺所打断，那么其很快就会演变成一种永恒的稀缺。

我们讨论强调的是，我们要建立起针对突发事件的缓冲机制。他们不仅能用来风险管理，还可以用来保护我们再次跌落到稀缺陷阱之中。（P155）

О所有这些可能都会让人认为，在资源充裕阶段，我们会精打细算，充满远见卓识。事实当然并非如此。数十年的研究显示，在资源最为充裕的时期，而且特别是在一这样的时期，我们尤其容易犯下拖延的毛病。拖延，就是对眼下之事的过分关、注，是阵发性的盲目乐观。我们将需要去做的事情搁置起来；我们将本应存下的金钱挥霍出去。我们错误地分配了自己充裕的资源，存储下来的金钱和做完的事情太少，无法免于那些可能威胁到我们的稀缺。（P156）

О稀缺心态是环境造就的结果，更有可能通过一些措施来加以改变。稀缺并非个人特质，而是自身创造的环境条件所引发的结果，而这些条件是可以进行管理的。我们越是深入了解稀缺在大脑中的发展历程，就越有可能找到办法去避免稀缺陷阱，或至少去减轻稀缺陷阱的影响程度。（P162）

О研究显示，如果每晚仅睡4~6个小时，这样持续两周时间后，工作表现就会受到影响——相当于连续两天晚上不睡觉。睡眠不足会进一步危及带宽。（P178）

О我们之所以没有能力构建起余闲，是因为专注于当下必须完成的工作，预测不到未来可能发生的所有事情。（P207）

О稀缺虽然会使你选择权宜之计，但同样也会提高你因这些权宜之计而受到伤害的可能性。（P233）

О沿着稀缺的线索向上追溯，我们就能看到充裕；萧条，是由我们在繁荣阶段的行为所导致的；最后一刻的拼凑，是由我们之前几周的不作为所造成的。（P255）

★  沿着寂寞的线索向上追溯，就能看到热烈； 萧条，是由于我们在热烈繁荣的阶段，行为所导致的。（无事而生事者福薄。）最后一刻的拼凑，是由我们的不作为而让自己成为了一个更差的自己。

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