最近看了阿米尔汗演绎的神秘巨星，认识阿米尔汗是从三傻开始的，再到摔跤，再到今日的神秘巨星，感觉他演绎的三部电影总是能直指内心深处。
三部电影有很多情节让我感动，三傻友情追逐梦想，摔跤父爱追逐梦想，巨星母爱追逐梦想，特喜欢巨星里面的一句台词，梦想是人的基本权利。没有了梦想，是醒是睡，没有意义；是生是死，没有意义。
每个人都有做梦的权利，若是梦都不敢做，还敢干点啥了。
在开工的第二天，米总闲聊了一句，谁过的年是最幸福的，我是憨憨的一笑而过，因为我过年的就是火急火燎去七大姑八大姨家拜年了，谈不上幸福感爆棚，也算是阖家欢乐。
有意思的是后面一句话，幸福不幸福看有没有希望，可不是希望在田野上。
我理解的希望就是梦想，整个年度的规划和计划，公司的及个人的，怎么去实现今年度的梦想。
我的一年度销售目标是330万，难不难，难，关键是想都不敢想，何谈难不难呢？
怎么去完成330万的销售目标呢？
分两步走，第一步，完成基本任务目标，先针对已经合作的老客户，签订18年存量的销售合同（3月中旬截止），想方案让老客户成交新产品。
对老客户进行分类管理，B类客户销售目标100万，C类客户销售目标100万，D类客户销售目标60万。距离销售目标还有70万，这就划到新增客户身上，这就是第二步的行动方案。
首先，B类客户20万左右的4个，唐摁利，吴勇，严汝俊，钟正良，基本每个客户在20万左右，签订18年销售合同确保全年销售100万，其中吴勇和严汝俊对新产品有兴趣客户，可以作为突破点。
C类客户10万左右的12个，王立华，潘清，向爱华，樊涛，易江红，李鑫，蔡春，马世强，贾小荣，梅宏利，刘良师，张俊国，其中3个年底压货，抛开3个计算销售基本上在100万。
D类客户年销售10件货以上的24个，确保销售在60万，增长点也在去年新成交客户身上，张伟强，吴志平，余鹏海，杨波。
保底计算就是260万，余下的70万就要找新客户身上。
70万销售分解的话，就是4个B类客户或者1个VIP客户，也可以是7个C类客户，年销售在10万左右。
这样就有保底的260万，想办法找到7个C客户客户，就离年度销售目标不远了
按照10比1的原则，7个成交客户需要找到70个配对谈判客户，70个谈判客户需要找到700个兴趣客户。
目光所及之处即是目标，找到了目标就定实现目标的方式方法了。
自我向内突破目标，明知自己的短板是专业度不够，客户谈判的深度不够，就是找到对标的对象。
专业度不够就找专业的学习，从医疗器械行业深度的剖析，国家医改的趋势，公司中医耗材平台的搭建，这个是刻意练习可以实现的目标。
专业度上去了何愁跟客户谈判的深度不够，谈判的深度程度就看你专业不专业，你若是资深的专业顾问，客户会有质疑的可能吗？
明日就是惊蛰，迈出走向目标的第一步……
