两眼论，用围棋洞察世界

喻颖正

一、活下来

活下来，是一切事物发展的基本前提，商业亦如此。

生动的死活概念，可见于围棋。作为变化最复杂的脑力游戏，围棋的基本规则仅有八个字：气尽棋亡，隔手提劫。

我在儿子两岁多时，花了20分钟教会他懂得“气”。懂得气，就懂得死活；懂得死活，基本就懂了围棋。

围棋的有趣之处，在于只制定了极简的底层逻辑，却变幻出无尽的世界。

所谓气尽棋亡，是指假如一块棋没气了，就会死掉（从这点看，围棋是暗喻人之生死的哲学游戏）。开局时，棋盘开阔，棋子们活得都很敞亮，有的是气。可随着中盘厮杀，短兵相接，气会越来越少。直至外围完全没气。

所以，在围棋对局中，你一方面需要抢地盘，一方面赶在被彻底包围前，于内部做出至少两只眼来。（作为一个心不在焉的围棋爱好者，我在对局时会默念：要有地，要活棋。提醒自己别只顾过手瘾。）

想起101空降师的名言：伞兵生来就是被包围的。围城、围棋，人生又何尝不是呢？起初一片开阔，觉得人生到处充满可能性，长大后开始四处抢地盘，然后气越来越紧，生活渐渐逼仄，呼吸愈发困难，此刻突然发现：kao，眼位不够，还没活！

二、活下来，一切好谈

索罗斯的箴言：活下来，一切好谈。

俞敏洪说：

开始创业，有两个要素很重要--

第一、你这个商业模式未来到底有怎样的大市场；

第二、眼前你所做的事情能不能活下去。

马云谈及创业时，认为初创公司最重要的是做简单的事情。

就一件事情。围绕一个主题。做最简单和最快乐的事情。

不做大战略一类的事情。

初创公司，千万不要去做这些事情。

没战略，活下来就是战略。

三、两眼活棋

有两个真眼，才能活棋，亦是基于气的推演，而非设定。

若你一块棋有两个真眼，我一次下一子，最多堵住你一只眼。按照规定，我的这一子自己没气，放不进去。

围棋的“两眼即活”理论，在商业模式上有非常巧妙的映射。我以这“两眼论”为思考模型，探究企业本质，颇有乐趣。且让我拿锤乱敲一番。

今天下午在停车场看到一辆早期的特斯拉跑车(Tesla Roadster)，即使其不是电动车，光是造型已很勾人。

最新的特斯拉SUV，为了未必那么实用的鸥翼门设计，不惜推迟发售。马斯克深深明白，特斯拉的两只眼是：

电动车+豪华车新品牌。

2016年底，该公司强调，特斯拉在美国超豪华类型的汽车中几乎占据了1/3的市场份额。其最大的竞争对手则是最新升级的宝马7系与奔驰S系列，而非别的电动车。

电动车是触发点，决策点还是豪华车。有钱人们一直期待让人眼前一亮的新玩具，这是购买的基本面。钢铁侠同学对此“两眼”了然于胸，所以死磕鸥翼门。

马斯克本人，也有“技术+商业”两只眼。

四、阿尔法狗的两眼

这几天柯洁对阿尔法狗。兼懂围棋和AI的人，早知道人类几乎没有胜算。

哈萨比斯老早就想让柯洁和阿尔法狗下。加上李世石极偶然地赢了一局，DeepMind团队设计了一套系统，来避免出现类似失误。拿人类排名第一的棋手测试，外加PR价值，各路都很踊跃。

现在天下文科生理科生都知道了，阿尔法狗之所以这么厉害，是因为AlphaGo使用两种不同的深度神经网络：

第一种是策略网络，目标是选择在哪里落子。

第二种则是价值网络，价值网络的作用是衡量走这一步对最终输赢的影响：棋盘的局部经过很多层很多层的表征处理，最终得出一个数字，这个数字就是代表这步棋会赢的概率，概率越大，AlphaGo获胜的概率就越大。

这便是阿尔法狗的两只眼：

第一只眼：策略网络，减少了搜索的宽度；

第二只眼：价值网络，减少了搜索的深度。

两眼一出，解决了围棋变化不可穷尽的超级难题。

五、理论扫射

待我一一分析传奇企业或产品的“两眼”。

·IBM：软件硬件人工智能+垂直领域服务(收购普华永道咨询业务)；

·星巴克：咖啡连锁+关系资产(客户关系、员工关系、供应商关系、社区关系）；

·亚马逊：电商+云计算；

·京东：电商+快递；

·Google：搜索（其实是AI）+广告；

·Facebook：社交+广告；

·iPhone：移动智能终端+iOS。

城市也可“两眼论”，例如：

·拉斯维加斯：奢华酒店+(赌场、娱乐和会展)；

·硅谷：斯坦福+科技创业；

·北京：权力+总部；

·深圳：腾讯华为+青年精神。

国家何尝不是。

·国家智慧之“两眼论”是： 雅典智慧(自然科学)+耶路撒冷智慧(道德信仰实践)；

·西方发达国家的“市场经济+教堂”。

六、天才之两眼

贝克汉姆红这么久，靠的是两道弧线：

1、任意球弧线；2、苦心经营的商业轨迹。

此谓他的两只眼。

李安的两只眼：家庭的东方传统文化浸淫+美国学院派电影的修炼。

又如美女。人们总在讨论男人爱的是白玫瑰还是红玫瑰。其实男人迷恋的是：

1、泛白的红玫瑰；2、透红的白玫瑰。

这里的秘密是：“一流的智慧是指同时抱持相反的两种看法，却仍然维持运作的能力。” 来自《大亨小传》与《夜未央》作者费兹杰罗。

再说阿尔法狗之父，哈萨比斯。

他在剑桥大学女王学院获计算机科学学士学位。毕业后加入Lionhead Studios工作一年，之后创立了Elixir Studios，以商业实践人工智能。

随后他重返校园，于2009年获伦敦大学学院认知神经科学博士学位。

他的两只眼：计算机+认知神经。

七、交叉与跨界

两眼不止是交叉学科。更不是简单“跨界”。

科际整合又称跨领域研究，指的是两个或多个学科相互合作，在同一个目标下进行的学术活动。

此类多学科合作项目通常由不同领域的学者组成（如人类学、历史学、哲学、社会学或者女性研究）。不过，也有不少科际整合起源于新的研究方向，如纳米科技等。

只有在综合了数个学科的知识和研究方法时，这些研究方向才有可能取得成功。例如，量子信息处理综合了量子物理及计算机科学，而生物信息学则把分子生物学引入了计算机科学领域。

许多科学家认为，只有通过发展多个学科的整合，才能解决人类所面临的不少棘手问题，如AIDS、传染病、全球暖化以及生物多样性殆失等等。

另一方面，相对于当前学科过度专业化所造成的限制而言，科际整合也被视为一种矫正。

（以上来自维基百科。）

跨界呢？尽管大多时候只是东郭先生们的庇护所，但对于普罗大众而言，也算是喜闻乐见，颇有娱乐价值。

八、呼吸间

人为何有两眼？

是为了更加精确地观察这个立体的世界。

成年人的双眼约隔6.5厘米，观察物体时，两只眼睛从不同的位置和角度注视着物体，同时在视网膜上成像，合起来就得到立体感觉。该效应叫做“视觉位移”。

一个自然界的问答：为什么蛇的舌头是分叉的？

蛇信子以捕获气味颗粒来辨别方向，分叉犹如气味3D，亦是类似原理。

又如，科学家研究，实现机枪最大杀伤力的方法是：两挺构成交叉火力。此谓两只“枪眼”。

从企业竞争力的角度，本文的两眼论更像是“鼻孔”。若只有一个鼻孔，一旦堵住此命危矣。

可以救急的是嘴巴。嘴巴大约相当于企业的现金流。有相当多的公司，仅有一个“鼻孔”，甚至一个都没有，也能借由嘴巴的现金流制造繁荣假象，这类公司，出现问题便无力回天。

再往上，佛教云：生命尽在呼吸间。人生的长度，就是一呼一吸。只有这样认识生命，才是真正体证了生命的精髓。

九、真与假

围棋里，可以做出两个铁打不动的“真眼”。对手再高水平，也不能把我有两个真眼的棋吞掉。

棋以外的事物则不然。没什么是永恒的，没有永远的真眼。

如新浪微博：

1、 在形成期，第一只眼经常是第二只眼的基础：新浪作为门户的影响力与资源，推动其微博遥遥领先；

2、 第二只眼，是对第一只眼的超越式创新。微博的2.0属性，令新浪焕然一新，更不消说其隐含的facebook之谋。

乐视不甘于只找到第二只眼，而是要建一个生态系统。但生态系统只能作为结果，而非“计划”。于是乐视找了一堆新眼，包括电动车这一超级大眼。可惜全是假眼。

倒不如老老实实对标Netflix：流媒体+原创影视。

腾讯则自我革新，不断探寻下一个眼。以自伤其指的勇气，用微信来自我颠覆（结果都还健在）。

某种意义上，新眼的再生，是其基因的一部分。

十、股神眼

继续拿锤子乱砸。

巴菲特的两只眼呢？

他自己的答案是：“我是一个比较好的投资家，因为我同时是一个企业家，我是一个比较好的企业家，因为我同时是一个投资家。”

巴菲特小时候送报纸、捡打飞的高尔夫球贩卖，在理发馆摆弹子球机，都是做企业的经历。

某种意义上，巴菲特是以投资股票的方式来经营企业，倒过来说也对。——“这种经验使我在商业和投资领域都能从容的做出正确决定。”

在其漫长的投资生涯，巴菲特屡次冲向管理第一线，斗工会，抓经营，出任生死关头的所罗门公司的临时CEO，展现了其两只眼的强悍力量。

仅仅如此，不足以将巴菲特推向世界之巅。当上面两只眼合二为一后，他找到了新的一只眼：保险。利用新眼所带来的源源不断的现金流，他的“企业投资家”这只眼找到了新支点，进而撬动了地球。

这种内在关联、交叉火力似的双眼能力，绝非搭积木般的所谓跨界。

如爱因斯坦所说：

“物理学家们说我是数学家，数学家们又把我归为物理工作者。

我是一个完全孤立的人，虽然所有人都认识我，却没有多少人真正了解我。”

十一、点与杆

由上得出两点：

1、即使有了两只眼，也要不断去发现新眼，来扮演第二只眼的角色，腾讯的例子亦如此；

2、两只眼之间，有时候是“支点”与“杠杆”的关系。例如360，其免费战略是“支点眼”，其变现手段是“杠杆眼”。

以此逻辑回看新浪微博，其输在两眼混淆，试图用“支点眼”去干杠杆要做的事情，结果平台日微。好在后来理清模式，重现光芒。

再如营收成长迅猛的Youtube+Google的搜索，流量与变现完美结合。而UGC方面较类似的优酷，因为少了Google似的杠杆，所以商业模式仍需要考量。比较起来，也许百度+奇艺更有前途。

（本文发在好几年前。微博再次崛起，优酷也已卖掉。）

好的商业模式，几乎都可以拿“两眼理论”来套一套。

至少，一只眼，很难是长久的生意模式。

十二、独眼滑行

用两眼论作为思考工具，颇为好玩。

然而这几年，我亦在想，现实世界并非完美的围棋模型，真眼可能变假，假眼也能挺很久。

1、从围棋角度看，棋长三尺，无眼也活。意思是说一块棋如果蔓延很长，是挺难被杀死，类似金融领域的“大而不倒”；

2、某些特殊情况下，两个假眼也可活棋，这样的活棋方式便称为假眼活（又称两头蛇）。

3、有些公司和个人，就是可以跌跌撞撞、不管不顾地滑行很久，哪怕只有一只眼。人生有限，有些独眼滑行可能持续半辈子；

4、哥伦布竖鸡蛋的时候，没有费力去找多个支点，而是直截了当把鸡蛋砸扁，形成了一个小平面--一个大眼。

一只眼将就着活着，也未尝不可。

第二眼，和第二曲线，也有那么点儿像。

汉迪把从拐点开始的增长线称为“第二曲线”。

任何一条增长曲线都会滑过抛物线的顶点(增长的极限)，持续增长的秘密是在第一条曲线消失之前开始一条新的S曲线。

在这时，时间、资源和动力都足以使新曲线度过它起初的探索挣扎的过程。

有些独眼滑行，会在空中完成独眼的更替，生存更久。

十三、工具箱

总结一下两只眼在创业上的启发与应用。

1、天外飞仙似的一只眼，成功的几率都很小；

2、以某点“资源优势、或者特许权利”为第一只眼，以“创新、延伸、嫁接”为第二只眼，活下来的可能性会大很多；

3、在天使资金支持下，只有一只眼的公司同样可以得到发展。但其命运要么是卖掉，要么是成长至有了第二只眼；

4、关于是否该杀出去创业，我有“馅饼理论”，同样符合两眼逻辑，你要问自己：a、天上为什么要掉馅饼？b、馅饼为什么会砸到我的头上？很多人对b的答案都是无效的：我的头大，我比较聪明，我勤奋，我长得帅......

5、短暂的快钱、赌博、寻租式的交易，不适合以上原则。细究当然可能也符合两眼论，包括从良后的能力再建，就不去万金油般套用了。

十四、这一生

比尔.盖茨本来是一个不用100年就会被遗忘的家伙，当他攀至财富的顶峰时，很漂亮地水平飞翔到慈善领域。他将自己的“钞票、商人的精明、软件工程师的系统思维”三位一体地嫁接至全新领域，也让自己进入了“再活500年圆桌俱乐部”。

他找到了人生的第二个眼。

再如索罗斯，他一心想营造自己“哲学家”的人生第二眼。

为什么美国会连续出现Facebook的扎克伯格、Google的佩奇、苹果的Jobs、微软的盖茨等黑客式的创业者？因为社会为他们提供了“创业”之外的“第二只眼”，输了大不了回去接着读书。

中国的权势阶层，有多少着眼于打造社会的“第二只眼”？

我们的饭桌上，永远只有“一个眼”的话题：赚钱，孩子上学，房子。

一只眼的人生是苦逼的。

最后，回到开始：关于围棋的“气”与“眼”。其实，“眼”，就是内部的“气”。一块棋，不管多牛B，外部的“气”，早晚要被收紧。所以，多强大的人和事物，都要靠内生的“气”。

所以，“眼”不是做给他人看的，是内省的。和巴菲特的“内部积分卡”一个意思。

你当下的两只眼是什么？

你人生的下一只眼，又在何方？