高刚海，都是相对的，一般来说，高频比低频好，刚需比非刚需好，海量比河量好。为什么？在完全竞争的市场中，你想直接通过高刚海赚大钱是很难的事情，我们要做的是跟别人差异化，就而不是杀入一个红海。
▍高刚海的跨界引流
1.高频带低频。
低频怎么去帮高频？一般来说低频做的是高毛利的产品，高频做的是低毛利的产品，它最重要的一个补贴就是用高毛利商品赚的高的毛利，去补贴低毛利商品，这就叫高频带低频。瑞幸的创始人说过这样一句话：我们使命是成为每个人日常生活中的一部分。先把咖啡打造成某一特定人群的一个相对高频的习惯性的需求，然后再做一些低频的事，比如做坚果、轻食等，这就是高频带低频。2.刚需带非刚需。非刚需用未来的一个收益，去补贴刚需当前的一个支出。先通过刚需把消费者引过来，未来我们通过非刚需商品的变现，去抵当前的支出。
茑屋书店是个典型的例子，它的创始人增田宗昭说过这句话：如果你想买书，去亚马逊买一本书就可以了，如果你想找信息去谷歌找信息，而如何在书店中书中发现自己的生活方式，才是消费者真正需要的。
茑屋的书只有艺术设计、摄影、时装、饮食、汽车、旅游等12类，其他一律不卖，针对的是那些有高消费能力的、有品位的老年人或年轻人，卖的是一个生活方式，最重要的工作不是在线下卖书，而是与客户建立个人关系，社交销售，这是它的核心。
3.海量带河量。用高贡献的用户去补贴低贡献的用户，高贡献的用户才是你赚钱的手段，低贡献用户是来撑这个人数的。互联网有个很出名的模型叫三级火箭模型，降维打击，第1步先搭建一个高频头部流量，第2步从这里面去沉淀用户的商业场景，最后完成一个商业闭环，从里面筛选一部分把它变现。
4.平台模式。什么意思？不站在企业内部考虑，而考虑跟外部交流。内部用高刚海为非高刚海引流，再向外部引流，不从用户身上赚钱，让外部去补贴我的用户，让我这商业模式做成。友宝，中国最大的自助售货机厂商，被阿里投了16个亿，估值70个亿，然后大概线下的自助售货机有10万台，2018年上半年它净利润是8600万，广告收入2.14亿。它的商业模式很简单，它的商品是不赚钱，什么赚钱？品牌商给我付屏幕广告费。这是一个平台模式。
5.免费。最极端的讲，免费，可以降低所有的门槛。克里斯坦森说，人们偏向于选择那些最不需要费脑子的东西。免费则能帮助消费者加速作出购买决定，免费看似放弃了
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明日我们聊聊如何启航[啤酒][啤酒]
