互联网的颠覆性是无穷尽的,在互联网时期很多企业都想通过打造爆品来赢得成功,有很多企业负责人跟我谈过关于自己企业想打造爆品的想法,不过在我看来很多企业对爆品的认知是不足的,下面我们一起来探讨下企业的爆品打造应该做到那几点呢?
第一、你是否考虑过单品作战策略
很多企业有这样的思维,想把自己的产品打造成爆品,我就问了问他们的思路,“你想怎么做自己的产品呢?”,很多老板对我说,“我已经把产品的系列都分好了,我就专业做这个领域,我的产品线肯定还是要丰富。”请注意“我的产品线肯定要丰富”;有这样的思维能把产品打造成爆品么,你见过小米手机在一段时间会出现几款不同的产品么,没有看见过吧,小米就是爆款的代表。小米掌门人雷军先生,刚刚开始做小米的时候是全神贯注的研究小米1的,你见过雷军先生做过其他产品的研发么。爆品到底有哪些属性,不防关注下到访率的微信公众号,和到访率掌门人何来一起探讨一下。
第二、你产品的一级痛点找到了么?
要想你的产品成为真正的爆品,你不但要在一段时间里全神贯注研究产品的性价比的同时,你还要找到客户的痛点在哪里,你产品痛点找的越准,你产品引爆的特性就体现的越明显,您才能通过聚焦的痛点让消费者快速的接受你的产品,迅速占据消费者的内心。苹果公司是这方面的高手,苹果手机找消费者的痛点找的是非常准的,有几个产品能让消费者卖肾都非要得到一部的呢?对吧。
第三、你的产品尖叫的地方在哪里
产品能让消费者尖叫的地方,就是产品的口碑点,产品让消费者尖叫的越厉害,消费者营造的口碑就会传播的更远,无孔不入,这才是真正的营销,曾经在一本书里面看到,最好的营销策略方案,不是营销人口中的策划案,而是产品经理脑子里面对产品质量的把控,前几天我跟生活家装饰的一位领导聊过关于品控的话题,我认为品控过硬的企业,不管你是服务性企业,还是产品型企业,你产品的尖叫点一定在品质把控中诞生。
第四、你产品该如何打爆市场形成口碑呢?
假如你前面的所有都准备就绪了,那么你该如何来赢得市场和口碑呢,在我看来,口碑的传递者及是体验者,在产品完成的时候首先找到100位产品体验者,让他们来感受产品给他们带来的实惠和超出预期的体验感,通过他们的口中传播出去,一传十;十传百,口口相传,赢得想要产品的口碑效应。通过这样的逻辑关系,快速赢得市场,完美打造产品的口碑!