孙子曰:“故用兵之法,十则围之,五则攻之,倍则分之,敌则能战之,少则能逃之,不若则能避之。
《孙子兵法》的《谋攻篇》。这句话说的意思很简单,就是我如果有10倍于敌人的兵力,就把对方围起来。5倍于敌人的兵力就去打他。而如果我只有两倍于敌人的兵力呢,就想办法让他分兵,分别消灭。如果我的兵力和敌人差不多,就真的遭遇了也能一战。如果比敌人的兵力少了,见到面就要马上逃跑。最后真的是比对方差很多,就远远的避开。
我们做任何事情,要么是压倒性的投入时间,要么是压倒性地投入金钱,多数情况下是时间和金钱都要压倒性地投入才能成功。如果想要花小钱办大事,想要四两拨千斤,那就是自欺欺人。
《孙子兵法》是以多胜少之法,要压倒性投入之法。
——《华杉讲透孙子兵法·30讲》
压倒性投入,是做成事情获得胜利的核心关键。
《孙子兵法》永远不讲以少胜多,永远不讲奇巧之技,而是需要你以远远大于对方的实力,才可上战场歼灭敌人。
胜者先胜而后求战,败者先战而后求胜。
当年毛主席的游击战,集中优势兵力打歼灭战,打对方薄弱之处,才能够取胜。解放战争中的粟裕,那个时候是大规模阵地战了,也是每一场都要确保我方资源远远胜过敌方资源才有必胜把握。
我们经常因为焦虑而一心多用,干着这件事,又想着另外一件事,更妄想着第三件事也能够同时办好。每个人的精力是有限的,如果不能全情投入某一件事,往往是所有的事都干不好。
伤其十指不如断其一指。
华杉在混沌研习社一次课上分享他的广告投入,他说他的《华杉讲透孙子兵法》要卖2000万册,准备1000万的广告投入。
怎么测算他的这本书就能卖2000万册,你不投入这么多的市场宣传,你怎么知道能不能卖这么多?那万一卖不到这个数字呢?那这生意就不要去做了。
你只有事前以最大的投入,期待最好的结果出现。如果担心,那就干脆不要做了。
讲一个最简单的例子:
先选一个自己感兴趣拿的出手的事情,做到领先别人2个身位的量级。
喜欢读书,别人读10本,我们要读100本。可以1本书读10篇。
喜欢文案,别人写一篇,我们就写10篇。可以1个文案用10种方法。
华为手机的研发人员是小米手机的60倍,你不能说小米没有倾尽全力。只是小米在金钱和技术实力上不是一个量级。
竞争胜利之法:
1)压倒性投入,5倍以上时间和金钱。
2)不要到不能赢的地方去竞争。
三体里有一个故事:当地球和三体星的坐标都暴露在宇宙之下时,歌者文明向太阳系发了一片二向箔,包括地球在内的太阳系文明全部降成二维,一切烟消云散。在三体人的眼里,钻木取火和航天飞机没有本质上的区别,都在同一维度。他们甚至说:人类都是虫子。
杀鸡要用牛刀。
25岁要和10岁小孩打架是不是稳赢。
一脚踩死蚂蚁是不是概率很高。
拿石头去碰竞争对手的鸡蛋。
小米开始的时候就是靠高质低价,互联网销售方式去掉中间渠道环节加价,直接干掉了华强北山寨手机。
乐视电视推出超级电视,性能高一倍,价格少一半。直接干趴传统电视机厂家。
360杀毒软件直接免费把收费的杀毒软件全部杀死。
丁俊晖不跟姚明比篮球,找马云打台球,是不是稳赢。
华杉说:
王翦伐楚,他始终要求六十万兵,而之前李信只要二十万。为什么呢,因为王翦懂得做事的关键——压倒性投入——投入越大,风险越小。而李信则贪巧求速,以至身败名裂。
前面我们说过,人们往往低估了成就一件事情所需要的时间,时间是一种投入;同样,人们往往也低估了成就一件事情所需要的人力、物力、和财力投入。为什么会低估呢?因为人们都想少投入,都想要“多快好省”,投入很少,回报极多,速度很快,质量还很好,这就是准备自欺欺人,上当受骗的节奏了。李信自欺欺人,秦王就上当受骗。
这种思维在各行各业都有,比如广告业有一句著名的断言:“我知道我的广告费浪费了一半,但是我不知道是那一半。”为什么这句话这么有名,人人都认同呢,因为他击中了人性的弱点——人人都想少付出,多回报。你也可以说王翦带去的六十万兵浪费了一半,你带三十万去试试呢?
所以,当我们面对投入问题的时候,不管是投入时间还是金钱,我们要问自己的是,我能不能再多投入一点,而不是能不能少投入一点,要尽可能的多投入,投入越大,风险越小。
我们要的是成功,不是省钱。省钱的人没出息。
想做成一件事,必须压倒性投入,这是成功的关键。投入越大则风险越小;做事抠门就成不了大事,机会越小。
做大事大格局,在小范围讨论决策就行,不用去找一大堆人商量,因为大部分人都是安于现状害怕改变,你找他们商量,他们一定会提出各种顾虑吓唬你,最后你就就什么事都做不成。
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