在简书创作的第2篇：让你生活更美好，获得成功的简单却有效的文章。
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美国股神巴菲特背后的男人97岁的查理芒格先生在书里阐述了可口可乐成功的简单却有效的秘密。
对这个问题做出解释也始于一个问题：
如果穿越回19世纪可口可乐还未问事的时候，您将如何用令人信服的语言说明格罗兹的企业计划，让200万美元在150年后达到一万亿美元？
下面开始叙述：
1.为了避免我们的产品被抄袭，我们需要有一个商标，注册品牌。在本地发展起来，再推向全世界。
2.关于价钱的四要素：
做出广泛受欢迎的产品。
货币会在时间线上贬值，消费者的购买力也会不断提升。
低成本的消费即可提升购物体验，使人们对水的一部分需求转化为对可口可乐饮料的需求。
科技在进步，成本会下降。
3.再发展过程中，必然会有难题出现
150年，新的饮料市场，区别于茶、咖啡、酒等饮品，使其占全世界水摄入量的1/4。
必须经营有方，占有一半的饮料市场，利用lollapalooza效应（我理解为多种因素共同起作用产生的整体效果）。
4.做什么样的商标呢？
创造和维持条件反射，“可口可乐”的商标名称必须具有一定的神秘感且具有自己的商标形象（比如不能说是阿牛家的甜饮料，很没有了解的冲动），购买和喝下我们的饮料是我们想要的反应。
5.如何创造和维持条件反射呢？
通过操作性的条件反射，
利用巴普洛夫条件反射理论，利用lollapalooza效应
6.如何很容易完成操作性条件呢？
将饮用饮料对消费者的回报最大化，提高需求力，减少阻碍力。
一旦我们引发想要的反射之后，将它因为竞争对手的建设操作条件反射而被消除的可能性降到最低。
7.操作性条件反射的回报有哪些呢？
饮料中所含的卡路里和其他营养价值。
刺激消费作用的味道、口感和香气。
刺激品，糖和咖啡因。
当人们太热时的凉爽效应，或者太冷的温暖效应。
以上四点，综合作用为lollapalooza效应。
8.可口可乐要做适合冷藏的饮料，冷饮可以抵抗过热天气。而天气过热，又会消耗更多的水分。
9.作为对比茶，咖啡，柠檬汁等饮品的竞争性产品 。
通过不断试验来确定其味道和其他要素。
竞争性产品必须经过尝试，才可以养成一种截然不同的习惯。（结过婚的人更有体会）
10.利用巴普洛夫条件反射，通过人类的简单联想。
男人会对喜欢却又得不到的女性手里的奶茶垂涎欲滴，视做珍品，这是简单的美好联想的转移。漂亮高贵的形象会刺激消费者的神经系统，使之联想到他们喜欢或仰慕的东西。
购买广告来引发反射。
可口可乐需要看起来像红酒，而不是糖水，所以刚出来是清澈透明的，需要加人工色素。
充气。使之像香槟，或者其他昂贵的饮料。
把味道调制好，让竞争性产品无法模仿。
将许多昂贵的心里效应和我们的味道联系起来。它应该不同于任何标准味道。给竞争性对手制造最大的困难。
卖的越多，就会卖得越好。
11.如何使销量节节升高？
巴普洛夫条件反射。
强大的社会认同效应。
一种口感出色，提神醒脑，冰凉爽口，能够引起操作性条件的饮料。
12.物流和销售策略
作为糖浆卖给冷饮销售店或者饭店。
作为完整的瓶装汽水进行销售。
以上二者也可以产生lollapalooza效应。
用大量的钱做广告和促销活动，以四折的价格把糖浆卖给冷饮的销售店。
物流上，为避免不必要的运输成本，我们需要在世界各地建立起罐装厂。
13.为了有较好的利润，我们还需要把控定价权。
我们必须有权决定卖给冷饮销售店的糖浆价格和我们瓶装产品价格。要得到这种能够将利润最大化的控制权，最好的办法是让我们需要的每个独立瓶装厂都成为委托制造商，而不是糖浆买方，更不能让他们拥有永久经营权，能够以最初的价格购买糖浆。
14.反向思考，我们需要避免什么？
寻找一种不会感到腻烦的味道，使其越消费越喝越愿意喝。
避免失去我们最强的商标名称的情况，哪怕失去一半也不行。
避免妒忌产生的恶果，亚里士多德说，避免妒忌最佳方法是做到名副其实。致力于提高产品质量，判定合理的价格，为消费者提供无害的快乐。
避免对品牌占领市场后的味道有重大的改变。（这会触发剥夺性超级反应综合征）
竞争对手会复制我们的口味取得优势
利用消费者被剥夺了原有的味道而产生敌对的情绪。
利用我们以前的产品创造出来后，对我们原有的味道的热爱。
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