一、小结
作为机构的负责人，不仅仅是对客户及股东负责任，还需要占据员工的心智，让她们找到归属感和价值感，砥砺前行。团队需要定期全员参与会议，需要精心策划每一次活动会议。而最简单的莫过于开好早会。从事婴幼儿教育行业，既是责任也是实现理想的好方式。
二、与孩子们的课堂约定。头脑风暴
粗鲁的行为不可以；
谁先拿到玩具谁先玩；
用完东西要归位；
不能伤害自己；
不能伤害别人；
注意保护环境。
三、让老师们自愿领分工（如下：）
1. 图书管理员
2. 厕所打扫提醒员
3. 古诗词收集达人
4. 科学实验体验
5. 安全管理大使
6. 教具更换填报人
7. 英文沉浸者
8. 鼓励者
9. 收集美好事物记录者
10. 手工达人
11. 乐高课程参与者
12. 话剧舞台设计者
13. 家校沟通工程师
14. 新员工入职关爱活动
四、敢于挑战
作为一家收费偏低的位置很偏僻的早教机构，如果半年前有人告诉我，可以到五星级酒店包个专场办一场盛会，那我是无论如何都不会相信的。但是，就在今天，我们已经在这条路上起航了。而且费用并没有想象中那么高不可攀！然后，在现场的谈判过程中，我觉得收获颇丰。
到了现场，首先要了解更多的情况，不需要什么都是让销售员指示才去看才听。最核心的问题必须打破沙锅问到底，对方销售甩出要请示时，必须坚持到底，否则所有谈完了最重要的无法落实，那时要付挺高代价才能争取到原本有的权益。
另外，当大家都不需要专门的DJ时，我方有理有据强调因为自方的特殊性，必须要有专人管理。关于服务员是否在室内，关于饮用水的数量，关于特殊要求，要有摄影师，拼桌的价格。外带饮食要收取管理费时，应该要怎样争取呢。提供竞争对手的优势，甩出暂时定金不够的方法。价格无法谈判时，必须争取其他的权益。对方关注的焦点问题，给出或是或非的不确定数据。
