第十六章 转成私有 蜂拥而上
韩一凡料理好了滨海市的业务，回了趟楚江省城，又飞到楚江市。他按照原任省机械工业厅厅长现任楚江机械总公司经理的岳父指点在楚江市天间夜总会包了一间房,等待贵客的到来。
韩一凡从包间落地窗向外望去，楚江市街景尽收眼底。解放大道上车灯如炬汇成了长龙，各种霓虹灯、灯光广告争奇斗艳，随处可见的高耸塔吊把楚江市渲染得像一座巨大工地。整个城市以远处东山为背景，在朦朦细雨里像极了一幅晕染的墨青画卷。
韩一凡仔细地推敲着一座座巨型广告牌上的广告语，一边品着优劣，一边在这广告的海洋里寻找尚存国企的身影。他似乎看见那每座塔吊的背后都站着一位亿万富翁，他萌发出一阵阵说不清道不明的感慨，萌动着一阵阵难以压抑的躁动。他感觉他这几年在华安集团纯粹是为他人做嫁衣裳，而自己的收获并不大，白白浪费了几年的时间。
韩一凡的妻子姬敏茹不止一次地报怨、唠叨，说他学历也有，技术也有，又有这么好的人脉背景，就是不敢自己创业甘愿为他人驱使。韩一凡知道自己深受当教授的父亲影响，有些保守了。
他身为省机械工业局局长的岳父，说的几句看似无意实有深意的话彻底启发了韩一凡。原来数控机械有这么丰厚的利润而且又是国家紧缺的装备。机械工业局就要转型了……韩一凡脑海里正在翻江倒海，听见服务员脆声问道：“韩先生，您点的菜什么时候上？”
“啊，还得等一会，客人马上到。”韩一凡应着，抬腕下意识地看了一下手表。岳父给自己介绍的这位客人不会爽约吧？韩一凡望着窗外朦朦胧胧的雨色，心中不由得忐忑起来。
昨晚在家中，韩一凡感觉的出来，老岳父说话是真诚的，没有藏着的掖着的，将楚江数控机床厂的收购底线交待的是透彻的，可自己现在是两手空空呀……这位楚江银行总经理助理真有这么大的道性，真有这么大的本事吗？
韩一凡眼睛落在包间里那尊雕刻精美的石像上，似乎在寻找着答案。这尊雕刻精美的裸女石像，身形袅娜，她手里提着一只精美的挎篮，篮里摆着美国加利福尼亚的蛇果，法国雪当利葡萄、日本左藤锦樱桃。篮中精美的果品和餐桌上洁润的昆明百合，紫艳的平阴玫瑰，多彩的津城月季，火红的洛阳牡丹相映成趣。果品和团花的清香弥满开来，在这浸染着玫红色包间里荡出了馨人的链漪。
包间的门悄无声息的打开了，随着服务员脆声的请字，走进一位中年男子。来人身穿得体的西装，铁灰衬衣配暗条领带，显得人低调而深沉。他浓浓的黑发泛着光亮，修长眉毛下一双眼睛目光如锥，似乎瞬间已在韩一凡的脸上扫描了千百遍，滑过丝丝不易让人觉查的追根究底的神情。他面色红润但腮上一颗不大的黑痣却像一滴不协调的墨点破坏了一幅丹青的美妙，也正是这颗黑痣让韩一凡确信来人就是钱天楠。
韩一凡站起身紧走两步迎上来，道：“钱先生，真是一见如故，你跟我想象中的一样，儒雅而干练，一表人才。”
“韩先生，你客气了，你面带福相，一观就知带着财运啊。”
“哈哈”韩一凡笑道：“那我一定是遇上了财神爷，就是不知财神爷肯不肯相帮呦。”韩一凡此言一出，俩人双目相视不约而同地哈哈笑了起来，笑声迅速拉近了他们的距离。经验丰富的服务小姐适时道：“先生可以上菜吗？”
“上吧，有茅台酒吗？”韩一凡问道。
“有呦，要多少年的呢？”服务小姐盯着韩一凡的眼睛，柔声问。
钱天楠插话道：“韩先生，今天就咱俩聊天，要简单一点，厉行节约嘛。”
“好，厉行节约，来一瓶二十年的就行了，菜品就一并上齐吧，我们聊天，你们也好去休息。”韩一凡吩咐道。
“明白。”稍倾酒水菜品就上齐了，服务小姐谦恭地倒退着，退出了房间。
“韩先生，楚江数控机床厂可是一个烂摊子呀，现欠外债近四千万无法偿还，欠发职工工资更是长达半年之久，现在厂里人心涣散，一盘散沙，……那是个无底洞呀。他们厂将卖办公楼、办事处的钱扔进去，连个响也没听见，就没了。”钱天楠的语气里充满了百思不解，疑问，似乎是想不通地为韩一凡担心，替韩一凡捏了一把汗。但他那双珠黑睛亮的眼睛却目光如剑，似乎要划开韩一凡的表像，看透他的内在，剖开他的内涵。
韩一凡也是老手了，尤其是经过这几年的历练，他也可以说是阅人无数了。他当然知道钱天楠问话的用意。自己虽有背景，但必竟彼此还没有交往，他要把钱投给一个素不相识的人怎能不谨慎。
“钱先生，让你担心了，我感动，我更理解。但也有一句俗话叫做‘隔行如隔山呀’你是位金融专家，投资理财我要向你请教。但我不客气地说，有关数控机床，你这是雾里看花呦。我们国家现在要迎来，汽车工业，造船工业，军事工业……爆发式的增长，对数控机床的需求量巨增。现在数控机床主要依赖进口，价格昂贵，维修不便。数控机床现在不愁卖，利润非常可观，而且这种短缺状况在很长时间内都不会改观。
楚江厂的状况是怎么造成的，我们都心知肚明，这是一种特定条件下的不正常状况呀。我的一位同学在楚江数控厂工作，他主管设计的全数控四轴联动加工中心，很有特色，精度很高，是目前急缺的产品，可就是由于种种原因，迟迟出不来，这都是人为的呀。我对于搞好楚江数控厂，让它起死回生有充足的信心。来，钱先生，我先敬你一杯。”韩一凡望着钱天楠的眼睛，态度诚恳，满含激情里又恰如其分地拿捏着尺寸娓娓道来。
说罢，韩一凡端起酒杯，两个酒杯优雅地碰了一下，俩人缓缓地让杯中酒见了底，不约而同地反转酒杯，没有滴酒落下。俩人饮酒似乎缺少一饮而尽的豪气，但却有让杯中见底的坚定。
“哈哈，听的出来，你还真是道中人，有学识有见地，不是靠天靠地是靠自己的人。但你们搞技术的往往容易忽视一个问题，那就是管产品易管人难呀。楚江数控厂的赵厂长，他不知道数控机床供不应求利润可观嘛？我想他当然知道，他不会不知道但他就是拿不出好产品呦，就是把厂子搞不去呦。”俗话说，行家一出手就知有没有，钱天楠和韩一凡一接触，见韩一凡的着装风格和自己极其相似，低调而得体。言谈沉稳而不浮夸，待人热情而不显油滑，心里便已有好感。便想探韩一凡的才学是否堪重任。
“钱先生所说极是，所以有治政就是治吏一说，古往今来欲成大事者均晓得这一点。但钱先生想到没有，说管人难不如说是管己难啊。楚北市三年前又出了一家民营数控机床厂，骨干人员基本上是楚江数控厂去的。楚江数控厂用国家资金研制出来新技术、新工艺在自己厂结不了果，却频频在楚北厂开花结果，这是为什么，这就是掩耳盗铃，以为别人不知道，实际上是公开的秘密。
楚江数控厂的职工能心服吗？还能管得了吗？楚江数控厂要是改民营了，这些问题就会迎刃而解。我那位同学，我会立即把他拉进股东对伍，给百分之一的股就行。中国人受了孔孟之道两千年的熏陶，是世界上最好管理的民族了。如果中国人不好管，这个世界上就没有好管的人了。来，钱先生，我们继续喝，我不知你的酒量，你随意，我有和你相见恨晚的感觉，我干了。”韩一凡说话的声调并不高，但他一回归老本行语言里却含满激情与自信。他沉稳地望着钱天楠，始终是不疾不徐缓缓道来。
“真是相见恨晚，我有同感，我虽不善饮酒，今日也要陪韩先生同干此杯。”钱天楠看了看杯中酒，俩人争着低碰杯，又缓缓地喝干了杯中酒。
此时钱天楠凭直觉，感觉到韩一凡决不是一位执绔公子哥，而是有一定才学的。但钱天楠仍是不放心，王副市长信任自己，几个企业的改制都让自己都掺于其中，这其中利害关系牵扯……楚江数控厂又是一个大厂，千万不能出事啊。钱天楠望着杯子，有意避开韩一凡的目光，压低嗓音缓缓道：“韩先生，你考虑过没有，经商之所以称为下海，正是因为这里水急浪大，一旦陷入激流就身不由己被裹胁，再想回头就难了，凶险万分，弄不好不仅发不了财，还会船倾人亡。远不及吃技术饭来得安稳。趟不趟这趟浑水，还请王先生三思啊。”钱天楠语音持重，声声震耳。
“我的父亲是教书匠，他也持你这观点。”韩一凡刚说一句，钱天楠插话道：“我知道，老爷子是汉中工学院的教授。”
“哈哈，你对我的背景还挺清楚。”韩一凡心中知道钱天宇做足了自己的功课，对自己的背景进行了深入的了解，老爷子的情况他当然知道。
“想交你这个朋友嘛。”钱天楠说着微微一笑。
“我这次之所以到楚江来发展，一是，因为这里是我岳父曾经工作过的地方，朋友多。二是，我看上了和我同专业的楚江数控厂，楚江数控厂陷困境面临改制，这正是我大展身手，千载难逢的好机会。三是，我不瞒你，我也下海几年了经验教训我也积存一大把了。我此次前来是下了决心要和楚江数控厂共存亡的。不管遇到什么情况，我可以折在这但我是决不会跑路。
这是我的房本和我父亲的房本，可以交给你。我不是用它来低押，因它值不了多少钱。但它足可以表示我的诚心和信心。古有楚霸王破釜沉舟，今天韩一凡破巢过江，不成功我决不归还。”韩一凡依然是稳稳的声调，语音里含满激情却不张杨，态度诚恳却不屈卑，铿锵有力，落地有声。他这几年公关的历练全派上了用场。
“好，铿锵有力。不过，韩先生，你真出乎我的预料，你拿我当什么人了，我要你房本干什么？我能信不过你，快收起来。”钱天楠一本正经，瞒怨里似乎透着满满的信任。
“我当然知道您对我的信任。我岳父和令尊是解放时期的师兄弟，是一块护厂迎接解放军进厂的老搭档。他们之间的交情比海还深呢。”韩一凡笑道。
“我好像听说你属马。我属龙的大你两岁，请允许我称你一声老弟。来，我敬老弟一杯。”钱天楠一改刚才的矜持，首先端起杯一饮而尽。此时钱天楠已认可韩一凡，认为可以把韩一凡网罗在账下。
“钱兄如此厚爱，是小弟我错了，认罚，认罚。”王智文自罚了两杯酒，道：“很长时间，没有这么喝过了，痛快。钱兄快人快语，痛快，真是相见恨晚啊。今后在楚江，我有了钱兄的眷顾，我定会如鱼得水何愁大事不成。可收购楚江数控厂所需资金甚巨啊。”韩一凡见钱天楠开始称兄道第，正中下怀，知道条件已成熟，适时地点出主题，心怀忐忑地等待钱正楠表态。
