有客户参观我们的工地,常常说的一句话就是你们工地跟装修公司的工地比,没有各种展示牌,更朴实。有的同行化妆成客户到我们工地偷师,却很失望,没有想到和他们的工地比“差不多”,脸上还有一些不屑。我有时候跟客户讲,如果要说江水平的工地有什么营销亮点,恐怕只有那些不常见的细节了。
以前卫生间,虽然有一次性马桶,但还是有的时候,上厕所的时候,大家知道男的上厕所是要甩的,于是一次性小便器旁边就有很多溅在外边的尿迹。尤其是贴完砖以后,没有保护,卫生间异味就比较大。有一次业主刘哥到工地上厕所,都是捏着鼻子进去的。后来我看到这一现象,觉得我们还做得不够,就让瓦工师傅,每次砖铺贴完的时候,就用一块纸板放在马桶旁边,保护起来。后来这种方法就被瓦工师傅,运用到了各个工地上。
有很多装修的业主,开工了,都没有规划前置过滤器,这个时候我们往往会跟业主沟通一次,讲讲过滤器的好处,能帮忙过滤一下大的颗粒杂质。尤其是在楼层比较高的小区。
我有一个客户,他们家书房面积比较局限,想要在书房放置一张床或榻榻米。但另外一半还要做一组衣柜,放置一些衣服什么的。木工肖师傅一进场,听了业主的需求,就发了一张图纸在群里,还把业主叫到现场讲解,这是将衣柜的与床融合在一起,利用人放脚的那一面,需要的空间并不是很大,就做了一个镂空的样式。