2012年我刚入行的时候，工厂用的最多的材质是PVC——便宜、好成型、客户接受度高。但当时我就知道，这个东西有隐患。十几年过去了，现在我们的工厂里已经找不到PVC了。从PVC...
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一个工厂研发人员眼中的“材质进化史”：从PVC到液态硅胶
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一个社恐的行业展观察笔记
作为一个社恐，去逛行业展这件事，本身就需要心理建设。一个需要跟陌生人打交道的场合，展出的又是日常生活中很少公开讨论的产品品类。但正是因为社恐，反而能看到一些别人注意不到的东西...
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一个产品从"难以启齿"到"被认真选择"，用了多少年？
前几天整理办公室，翻出一个产品目录，是十年前的。翻到振动类产品那一页，我忍不住笑了——那些造型、那些颜色、那些功能描述，现在看起来就像看老电影里的未来想象，又认真又过时。 十...
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一款新产品从设计到量产，中间要过的那些“关”
很多做采购的客户会觉得，工厂开发一款新产品就是"画个图、开个模、然后生产"。但实际上，从一款产品有了最初的灵感到最终出现在客户的货架上，中间要经历的远比你想象的多——多到有时...
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第一次参加海外行业展，我什么都没准备就去了
入行第二年，老板让我一个人去参加一个海外展会。出发前一周我才开始准备——打印了几盒名片，带了两箱样品，装了几件换洗衣服就上了飞机。到了展馆才发现，隔壁展位的人带了笔记本电脑、...
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那天我拒绝了一个大客户的订单
去年年底，我拒了一个客户的订单。对方是个欧洲的老牌进口商，在汉堡做批发，手里握着上百家门店的渠道。跟他接触了八个月，样品寄了三次，视频会议开了十几场，终于走到下单这一步。他的...
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那个跟我合作了8年的客户，教会了我什么叫“生意就是信任”
我手机里存着一个客户的微信，备注名前面加了个星标。不是因为他下的单最大，而是因为他是跟我合作时间最长的客户——今年是第八年。 他叫Mark，英国人，在伯明翰做连锁零售。八年前...
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做外贸的第七年，我终于学会了怎么让客户“信我”
2016年我大学毕业，误打误撞进了CHISA做外贸。面试的时候HR问我"你了解我们公司做什么的吗"，我说"了解一点点"，其实什么都不懂。只知道公司在温州，2012年创立的，做...
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一个温州年轻人进入成人用品行业后，从"不敢跟家里说"到"坦然面对"
2020年我大学毕业，找工作的时候误打误撞进了这家公司。那时候我对这个行业的全部认知，就是街上那些亮着粉色灯光的店。面试的时候老板问我介不介意，我说不介意，反正先干着。其实心...
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个人健康消费品行业没有暴利，也没有秘密，它就是一个被严重误解的普通制造业。
从2012年入行到现在，经手过月产能20万件以上的生产线，产品出口全球50多个国家和地区。家里人问我做什么，我早就不含糊其辞了——我们就是一家做个人健康用品的工厂，有欧盟CE...
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打破沉默：我们为什么需要更坦诚地谈论"性"？
性羞耻并非天生，而是文化规训的产物。打破沉默、建立坦诚的沟通机制，不仅能显著提升亲密关系质量，更是个体心理健康与社会文明进步的必要条件。 一、性羞耻从何而来：一场持续千年的文...
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"悦己"才是终极浪漫：一个女孩与她的CHISA故事
三年前，我把"爱自己"等同于周末的brunch和限量版的口红。我以为悦己就是消费，就是向外索取。直到我了解CHISA这个创立于2012年的专业品牌——我才真正理解：悦己的终极...
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朋友说要开那种"半小时送达"的仓，我让他再考虑考虑
前阵子半夜接到个电话，朋友语气兴奋，说盘了个仓库，准备搞即时零售，卖那种"你懂的"东西。半小时送达，毛利高，复购强。 我说你等会儿。货源从哪来？执照办下来了吗？库存压了谁兜底...
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现在进场晚不晚？说说这条"隐形赛道"的真实面貌
朋友去年问我，现在做这行晚不晚。我说你问错问题了。该问的是，你打算怎么活。 这行吧，看着热闹。数据一个比一个吓人，两千多亿的市场，听着像金矿。但真跳进来才发现，大部分人在沙子...
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翻了一个月供应商档案，说说这行的水有多深
帮朋友找货源，本来以为是件小事，结果把自己陷进去了。 这行吧，怎么说呢，信息太脏了。你看到的详情页，光鲜亮丽，什么"医用级硅胶""进口材质"，但你要问检测报告，客服要么发你一...
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为什么这个领域的消费者，只能看"发货快不快"？
最近帮朋友处理一点琐事，接触到一类很特殊的消费品。 说它特殊，不是因为功能，而是因为购买体验——你几乎找不到任何可以信赖的客观信息。 详情页上全是"液态硅胶""医用级材质"这...