很多人总想着怎么减少广告投放、压缩渠道费用，但真正的核心只有一个：低成本建立信任。 小米是很好的例子。为什么小米的产品价格往往比同行更有竞争力？原因不是成本更低，而是小米的营...
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怎样降低营销成本？核心在于低成本建立信任
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如果今天我还是一名销售，我会这样做
如果今天我还是一名销售，我肯定不会选择换一个公司继续打工。原因很简单：销售这个角色在未来必然会被弱化。今后的主流商业，不再是“依赖销售去推销”，而是依赖成交逻辑和信任机制。这...
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从投流亏钱到内容变现：我的低成本获客转型之路
一、投流困境：一单亏两三百 我们是一家财税公司。 当时我们也和很多同行一样，走的是最常规的投流模式。结果发现： * 一单获客成本接近 1000 元； * 单客成交金额不足 2...
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为什么只砸钱买流量，最终是死路？
很多公司在营销上走过同一条弯路：只靠投广告。广告确实能带来流量，但我们亲身经历过：投产比 1:1.2，看似投入 1 万块能收回 1.2 万，其实刨去人力、运营和交付成本，每单...
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打工人如何进化成老板？——从“最小业务闭环”谈起
一、打工人到老板的核心跨越 很多人都在问：打工人怎么才能真正成为老板？我创业这些年，“孵化”过几十个老板，总结下来，最关键的因素就是：找到并完成属于自己的最小业务闭环 所谓“...
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如何从打工思维转变为老板思维
打工思维和老板思维的差距，就像开车和造车的差别：一个关注眼前的路，一个关注整个系统。想真正从“打工人”进化为“老板”，必须在思维上完成彻底的转变。 1. 打工思维：关注任务 ...
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中小企业如何破解获客难题：极致单品突破在当今竞争激烈的市场中，中小企业普遍面临着“获客难”的问题。 对于中小企业而言，如何突破这一困局，解决获客难的问题？我的答案是：极致的单点突破。 财税行业的获客难问题 以我们...
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超级个体到底是个啥？
最近“超级个体”这个词挺火的，说白了就是 一个人就是一家公司。过去我们总觉得要做成点事，得靠团队，得进公司。但现在呢？工具越来越强大，平台越来越开放，一个人就能把整个链条跑通...
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财税销售如何实现一个月签下200单
在财税行业，销售的成功往往依赖于如何高效获取客户并提高转化率。那么，一个月签下200单到底有没有可能？答案是有机会。通过有效的方式和方法，达成这样的业绩是完全可能的。以下是两...
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营销的本质：回归客户需求与服务
营销的本质，正如老段所说：“把好的产品卖出去。”在商业环境相对良好的时期，营销人员各显神通，大家都在通过各种方法争取市场份额。然而，经济下行的这几年，我们逐渐发现，很多所谓的...
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为什么“工作+副业”是创业前的理智选择
说实话，我自己第一次离职创业时，确实是赚到了钱。回想起来，很庆幸，我赚到钱是有几个重要因素的，一是环境，二是运气。 现在，面对今天的经济形势，我更加坚定了一个观点：创业，尤其...
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烧钱获客的模式能不能持续
烧钱获客的模式，按我个人的看法，对于99%的公司来说都是不可持续的。别的行业我不敢妄加评论，但就财税行业来说，这种方式的局限性非常明显。 很多人认为，通过花钱烧钱来获得客户，...
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销售不再靠技巧，而是靠影响力：我的个人品牌之路
在长期的销售过程中，我深刻体会到销售的核心不仅仅在于技巧，更在于对人的认可与信任。尤其是在电销领域，我们依赖数据漏斗的深度，客户可能仅仅是其中的一环，但在实际的销售过程中，客...
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35岁前后的销售思维转折：从平台依附到闭环掌控
很多销售人在年轻时都会有一种错觉：只要自己业绩好、客户多，就算换了环境，客户也会跟着走。可我在25岁之前就打破了这种幻想。 一、早期的顿悟：客户不属于你 那时候我在一家互联网...
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如何在一年内赚到15万？
赚到15万并不难，很多项目实际上轻轻松松就能做到。但真正的挑战在于，在当前的经济环境下，如何持续稳定地赚到钱。因为随着经济下行，很多行业的盈利模式也发生了变化，能否在变动中找...
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知识变现，关键是认知差异
很多人以为，赚钱的核心是“我掌握了多少知识”。但在今天这个信息爆炸的时代，光有知识并不能保证你赚到钱。真正拉开差距的，是你看问题的角度、理解事情的深度，以及能不能把这些知识用...
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财税公司获客思路，整理了一点笔记
如何做好获客。这两年财税公司面临的问题。就是获客难。今年尤为明显 今天下午用一个多小时的时间，一边查阅资料，一边做笔记。做了一个系统的梳理。总结了三四点。做一个简单的分享 首...