做大客户经营的六步心法里，“懂需求” 是承上启下的关键一步。前面观全局、理清事、找对人，都是为了让我们走到客户面前时，不再是漫无目的的推销者；而懂需求，就是让我们真正站在客户...
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做大客户，懂需求才是打中要害的关键
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大客户销售避坑：别把“废线人”当关键人
你以为找对了对接人，实则只是在跟“废线人”白费功夫——这是大客户销售最隐蔽，也最致命的坑。很多销售不是不够努力，而是努力从一开始就错了方向。你费劲结识了采购部的小李，三个月里...
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AI 不是替代我，是让我更强
深圳街头腾讯大厦楼下人头攒动，好多人没排到号，不是送鸡蛋而是腾讯工程师在给市民装龙虾。 有人说是大厂内卷，有人说是技术人接地气。但我看到了更深层的东西——技术下沉的时代趋势。...
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中小企业如何突破增长瓶颈
中小企业如何突破增长瓶颈，最近很多人问我怎么看。说实话，这个问题我想了很久。 市面上大多数人的理解都错了。他们觉得一味追求规模，忽视了现金流的健康，但其实本质就一点：战略的本...
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2026 年，企业最大的风险是什么？
2026 年开年，我和很多企业家聊天，发现一个共同焦虑： 明年会好吗？ 我的回答是：会好，但只属于少数人。 过去 20 年，中国企业习惯了一个增长逻辑：只要风口对了，猪都能飞...
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月薪过万！比亚迪疯狂抢人背后的战略逻辑
昨天刷到一个消息——比亚迪大规模招聘 4000+ 人初中学历可报名月薪最高 1 万元员工总数突破 90 万 都说生意难做，要减员，要AI替代人，但是比亚迪还在招人，人员总在还...
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小米 SU7 一周年，雷军赌对了什么？
小米SU7发展现状及判断2024年3月，小米SU7正式上市发布；截至2026年1月，其累计交付已突破36万辆，其中2025年全年交付约25.8万辆。从初代车型站稳脚跟到新一代...