如果针对买卖双方做一次调查，调查在交易过程中最普遍会出现的行为，我相信“议价”（砍价）一定名列榜首。今天从交易本质的角度来解读“砍价”行为。 交易，本质上是在当下支付现实利益...
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从交易本质看待“砍价”
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风口上的鸭③：飞一般的鸭价
第四季度是传统的肉类消费旺季，“人民日益增长的肉食传统需求与二师兄日渐消瘦的身材之间的矛盾，将成为第四季度肉类消费市场的主要矛盾”。在二师兄难堪大任的情况下，市场这只看不见的...
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过程管控与结果导向④：结果导向失效原因Ⅱ前面有一期提到，大多数的激励政策本质上是对收益做出承诺，以提升员工的投入意愿，包括投入更多资源到能力提升领域。这种方法适用于相对确定的状态和场景。 一旦在不确定状态下面对异常...
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过程管控与结果导向③：结果导向失效原因Ⅰ今天下午经历了一次颇为难忘的面谈，印象深刻。交流之后我突然想起，多年前我老板一直试图让我感受的一个意象：适度为美。他始终觉得我在工作状态上刚猛有余而柔情不足。 “柔”是指方法...
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过程管控与结果导向②：绩效激励的原理趋利避害是人的天性，人会将拥有的资源（资金、时间、精力、行动）投入到回报最高的领域。人是通过交易价格来判断回报的高低。换句话说，交易价格的趋高，会刺激人们将更多的资源投入到该...